5 Turnaround-strategier for administrerende direktører


Turnarounds er inspirerende. Evnen til at rebound efter en dag eller et årti med dårligt præstationer viser kraften i modstandsdygtighed og beslutsomheden til at finde succes, selv når det forekommer utilgængeligt. Enhver administrerende direktør bør søge at blive en turnaround CEO.

Det er udfordrende at vide, hvor man skal vende sig, når et firma er ved at falde, men ved at følge en turnbook-playbook kan du få dit firma tilbage på sporet. Playbook indeholder et sæt strategier, der hjælper lederen med at bestemme, hvilke beslutninger der skal træffes, og hvornår de skal træffes. CEOs er kloge til at bruge turnaround-playbook som en ressource, der vil hjælpe dem til at lykkes.

En sådan administrerende direktør, der var i stand til at vende sit firma var Chris Lamontagne, der leder TeeSpring, en platform for social handel, der blev brugt til at oprette og sælge produkter online. Chris startede sin første virksomhed i en alder af 20, er en vækstfokuseret leder og har spillet afgørende roller i mange hurtige teknologivirksomheder.

Ved hjælp af den playbook, han designede, var Chris i stand til at tage et firma, der tabte penge og dyrke det for at få rentabilitet. I løbet af den tid forbedrede han virksomhedens sociale handel, engagerede et nyt publikum og byggede produkter for at skabe opmærksomhed gennem sin platform. Efter strategierne i sin playbook førte Chris sit team til at klassificere deres forretning og bringe klarhed over for deres kunder, tilhængere og finansfolk. Chris arbejdede med at opbygge et nyt partnerskabs økosystem (som YouTube, Amazon, Twitch og eBay) og udvikle en ny hurtigt voksende brugerbase af indholdsskabere, der skaber merchandise til deres fans.

De fem stykker, der skal være i hver administrerende direktørs playbook

1. Rentabilitetsspil

Mange virksomheder bløder kontant, når de lancerer et nyt produkt eller en idé. Det er afgørende for den administrerende direktør, der leder anklaget for at flytte virksomheden til rentabilitet – og gøre det så hurtigt som muligt. Dette teaterstykke består i at uddanne hele organisationen om virksomhedens pengestandard og hjælpe alle i organisationen med at tage ansvar for at komme til rentabilitet. Administrerende direktør ved, at holdet tager ejerskab, når teamet tager ansvar for at holde øje med omkostningerne og reducere unødvendige udgifter.

Det er vigtigt for enhver administrerende direktør, der ønsker at føre en vending at fokusere på antallet hver dag. Turnaround-direktører erkendte, at hver krone tæller, og hver krone skal tælles. Når en turnaround CEO fokuserer teamet på rentabilitet, forstår teamet værdien af ​​at tage sig af kunden.

2. Klarheden spiller

Jeg lærer enhver administrerende direktør, at jeg arbejder med denne enkle sætning: "Når lederen er klar, bliver alt klart." Direktører, der ønsker at vende deres virksomheder, skal presse på for klarhed om, hvem de er, og hvad de prøver at opnå. Lederen skal hjælpe alle i organisationen med at omfavne den sande identitet af organisationen.

Et værktøj, som Chris brugte sammen med sit team for at skabe klarhed, var at gennemgå øvelsen med at bede hver person om at forklare virksomheden, så deres mor kunne forstå, hvad de gør. Dette enkle spørgsmål er en fantastisk øvelse for enhver administrerende direktør i enhver virksomhed. Kan du og hvert medlem af dit team forklare din virksomhed, og hvad du gør så godt, at din mor kunne forstå det? Et firma, der ikke ved, hvem de er, eller hvad de handler om, vil ikke lykkes på markedet.

3. Bevidsthedsspil

Ledere er visionære. Ledere har evnen til at se ind i fremtiden og udvikle en virksomhed eller organisation omkring mulighederne for, hvad der kan ske, eller hvad der kan gøre livet bedre for andre. Visionen kan dog undertiden blive sløret. Virksomheder ledet af CEOS, der mangler vision, begraves ofte af deres konkurrence.

Chris tog en usædvanlig beslutning, da han overtog CEO-rollen i Teespring. Han besluttede at tilbringe de første tre til fire måneder med at møde mennesker i lignende virksomheder for at høre, hvad de gjorde, og hvad de troede skulle komme i fremtiden for deres branche. Da han blev spurgt om, hvorfor han ville tage en sådan beslutning, svarede han, "Jeg var nødt til at finde ud af, hvordan succes ser ud for vores virksomhed. Jeg vidste, at svarene ikke var i Teespring. Det var dagens forretning, ikke morgendagens forretning."

Direktører, der ønsker at vende deres virksomheder, skal lede med en vision om, hvad virksomheden kan være. De skal se forud for konkurrencen og tage dristige beslutninger, som andre i deres branche er bange for at tage. De skal komme ud foran pakken, hvis de kommer ud fra at være bagved.

4. Holdet spiller

Det tager et hold at foretage en vending. Når en leder ved, hvor de vil hen, skal de fokusere på at få deres team til at gå sammen med dem. En del af holdspillet er at indgyde i teamet troen på, at organisationen kan få succes igen. Administrerende direktør skal omfatte rollen som chef for overbevisning. De skal inspirere og kalde andre til at tro på visionen. CEO skal kommunikere værdien af, hvad virksomheden arbejder for at udføre, og at alt det hårde arbejde er værd at gøre.

Adm. Direktører forstår værdien af ​​at have de rigtige mennesker, der gør de rigtige ting på de rigtige måder. Folk bringer enten energi ind i virksomheden eller får virksomheden til at udvide energi på en ineffektiv måde. Dette er muligvis det mest afgørende spil, som en turnaround-direktør foretager, når de samler folk, der har høj energi, der vil hjælpe med at give virksomheden energi.

5. Udførelsesafspilningen

Udførelsesspillet sker ved at sætte strategien i funktion. Virksomheder, der er i frit fald-tilstand, har svært ved at tage beslutninger. Disse virksomheder lammer sig selv, fordi de er bange for, at de vil tage den forkerte beslutning. De analyserer tal og data og flytter aldrig til at arbejde med den strategi, der vil føre til succes. Når folk ved, hvad de skal gøre, og hvordan man gør det, er de beføjet til at henrette. Under en vending skal administrerende direktør fokusere på at tilskynde og inspirere teamet til at handle med intention.

Turnarounds er ikke let. Imidlertid vil enhver virksomhed have perioder, hvor de begynder at falde. Når et firma ikke ved, hvordan de skal komme sig efter et tilbageslag, er de dømt til at fortsætte en nedadgående spiral, indtil de lukker. Disse fem teaterstykker, som Chris Lamontagne plejede at hjælpe med at vende sit firma rundt, skulle omfavnes af enhver administrerende direktør, der ønsker at guide deres virksomhed gennem en nedtur tilbage til en positiv fremtid.