Grundlægger købt af Global Alcohol Giant, Diageo



<div _ngcontent-c18 = "" innerhtml = "

Seedlip, ”Verdens første alkoholfrie ånd” er netop erhvervet (for en ikke-offentliggjort sum) af det globale drinkselskab Diageo, ejere af Smirnoff, Johnnie Walker og Guinness. Dette er deres første ikke-alkoholholdige produkt på over 250 år.

Erhvervelsen kommer 5 år efter, at grundlægger Dan Branson afsluttet sit job i marketing for at følge sit iværksætterinstinkt, der eksperimenterede med destillation og botanik på hans familiegård. Det klare signal fra Diageo er, at de nu mener, at der er en stor markedsmulighed inden for premium-alkoholfrie drikkevarer. at Seedlip er en "spilskifter" produktinnovation i FMCG.

Blue Ocean innovationssucces

Grundlægger og teetotaler Dan Branson, 36, har bragt igennem oddsene ved at banebrydende en ny kategori af ikke-alkoholholdige drikkevarer for voksne; 'Destilleret spiritus uden alkohol'. Virksomheden har vist et ekstraordinært salgspotentiale og opretholder et bemærkelsesværdigt prispoint, der normalt koster omkring $ 48 (£ 40) per liter. En alkoholfri Seedlip-cocktail i The Savoy koster dig £ 12 ($ 14.44). & Nbsp;

Ben's første salg var 1.000 flasker til London stormagasin Selfridges, som efter sigende blev udsolgt inden for en uge. I august 2018 producerede den lidt kendte og underoptalte britiske opstart for 3 år siden lanceringen 30.000 flasker pr. Måned og distribueres nu til 25 lande. Væksten er rapporteret til 170% Y-O-Y af Financial Times.

Benchmark Seedlips forbløffende detailpris mod konkurrenter, og det er let at erkende dette som en Blue Ocean innovation historie, bryde alle regler, der skal oprettes hvidt rum. Lad os sammenligne det med Bottle Green Elderflower Presse, en anden soft-drink på markedet. Begge kræver blandere. Ældreblomsten er detailhandel til £ 4,30 / liter, placeret som en hjertelig (blot tilføj vand). Seedlip er næsten 10 gange dyrere, placeret som en 'ånd' for 'voksne'; serveret af 300 Michelin-stjerners restauranter og meget tilpasset premium gin i dens aftapning, detailvisning og anbefalede mixere. Det er måske ikke overraskende, at verdens største åndeskaber erhvervede en majoritetsandel i Seedlip på dette spændende tidspunkt efter deres tidligere investering.

Innovationstiming – Kairos-øjeblikket

Timing virker instrumental til succes for enhver gennembrud i produktinnovation. Antikke græske filosofer kaldte dette Kairos – hvorfor nu? Det er meget svært at forestille sig, at dette lykkedes for 10 år siden. Ben har haft held med timingen. Faktisk var Seedlip Diageos første investering nogensinde i ikke-alkoholholdige drikkevarer, tager en minoritetsandel i 2016, igennem Destill Ventures, som har hjulpet med opstartomkostninger, distribution og markedsføring. & nbsp;

Investeringen brød Diageos 257-årige regel om kun at satse på alkoholholdige drikkevarer. Hvordan tiderne ændrer sig. Måske blev de opmuntret af den meteoriske stigning i drikkevaremærket Febertræ, den britiske unicorn-opstart, der på lignende måde har udfordret de etablerede selskaber, og efterfølgende børsnoteret på London Stock Exchange. FeverTrees aktiekurs er steget med mere end 1.000% siden flytning i 2014til et markedskapital på 2,63 milliarder dollars (2,19 milliarder pund). Ikke et dårligt resultat for nyskabende virksomheder med visionen og lidenskaben om at opfinde markedet for tonic vand igen.

Samtidig har der været et negativt pres på innovation med det britiske alkoholforbrug falder 26% mellem 2002 og 2012. Ændrede smag har ført til, at nogle vindere har fået et overraskelseshit; hjælper febertræet til ingen ende. Sprit er nede, men gin er op. Makromarkedskræfter presser store alkoholvirksomheder til at tænke anderledes; et tilstrækkeligt incitament til at risikere kapital ved denne modintuitive start-innovation, som mange ville have set på som outlandish. Eller vred. Diageo ser ud til at have gjort meget godt fra denne investering i gutsy frø, men har fået en privilegeret opfattelse af virksomheden fra de tidlige stadier. Det er deres at lege med nu.

& Nbsp;

Produktpositionering

Seedlips forførende produktpositionering har været dens centrale geni. De 3 aktuelle produkter overbygger elegant afstanden mellem en konventionel læskedrik og 'voksne' drinks som vin eller whisky. Det er en slags gin-uden-gin-mulighed, der appellerer til folk, der kan lide gin, men ikke kan drikke, fordi de kører, eller er i voksende rækker som de nøgterne nysgerrige. & Nbsp;

Du behøver ikke engang at lide gin for at kunne lide Seedlip, selvom en smag til tonisk vand er vigtig. Drik det ikke på egen hånd. Nej. Nyheden giver en god isbryder-samtale ved firmaarrangementer, uden tvivl, og det fungerer godt som et placebo for dem, der eksperimenterer med tør januar. For det voksende antal tee-totalister er det en ny måde at drikke til arrangementer, i barer eller derhjemme og føle sig helt tilpas ved det. Stilfuld og sofistikeret jævn. Absolut voksen.

Alkoholmarkedet ændres i 2019

En kyniker vil sige, at Diageo bruger dette mærke som en forfølgende hest til at aflede opmærksomheden fra regulatorer, politikere og presseselskaber for folkesundheden. De kan pege på Seedlips lille markedsandel eller procentdelen af ​​salget mod Diageos snesevis af alkoholholdige produkter, eller faktisk, Diageos track record med erhvervelser. På dette tidspunkt er salget af Seedlip lille sammenlignet med enhver væske af stort mærke. De relative beløb, der er involveret i investeringen, vil være tilsvarende små. Ignorer alt dette.

Seedlips væksthypotese er nu ved at blive testet aggressivt. Diageo mener helt klart, at dette er begyndelsen på en ny markedskategori – der forudså en betydelig markedsændring. De vil forfølge dette som en stor vækstmulighed. Salget af håndværksdrik er stigende. Der er en målt og vedvarende stigning i mennesker, der aktivt søger alkoholfrie drikkevarer. Tør januar er blevet mainstream i bevidsthed; 10% alkoholdrikker planlagt til det i 2019 (4,2 millioner mennesker i Storbritannien).

Der er tegn på en elastisk tendens for premiumprodukter med historieværdi; efterspørgsel efter 'dagligdags luksus'. Vi har set denne tendens på tværs af alle slags forbrugerprodukter i de seneste år, fra hukommelseskummadrasser, der går mainstream, til $ 1.000 iPhones, til premium burger-mærker, der udfordrer McDonald's til kvalitet.

Scotch single malt-mærker har positioneret sig som præmie i mange år nu, ligesom gin for nylig har gjort. Høje marginer giver forretningsmæssig mening, og i sidste ende trækker dette sig ned på brand og distribution. Diageo har tjent pæn fortjeneste ved at gøre dette med spiritus i generationer, omhyggeligt erhverve produkter under stigning og placere deres enorme portefølje som præmie; generelt at undgå lavmargin-råvarespil. Nu planlægger de at gøre det igen med ikke-alkoholholdige drikke, der ellers kunne true deres markedsandel. De investerer i forstyrrelser for at være i forkant.

Hvor meget koster seedlip at tjene?

Produktionsomkostninger ved frøsprøjt er en kommerciel hemmelighed. Det er for tidligt at reversere et skøn fra firmakonti og rapporterede salgstal. Diageo finder måder at holde det hemmeligt på. Vi ved, at virksomheden rapporterer en 6-ugers produktionsproces. Selvom det kræver destillation, behøver denne type produkter ikke ældes i en tønde i 3 år (eller 30), ligesom whisky. Nogle urter er påkrævet, og naturligvis vand.

Seedlip har en anden hemmelighed i sin prisfastsættelse, som i vid udstrækning blæser fortjenstmargenerne. Det præmieprisen på $ 48 pr. Liter sætter den på niveau med high end gins og malt whiskys, den slags produkter, som forbrugerne opfordres til at sammenligne det med. Men alkoholholdige spiritus står over for 61,1% skat gennem britisk alkoholafgift og moms. At undgå U.K's alkoholafgift betyder, at Seedlip-nettet anslås til £ 11,49 ($ 13,83) bonusmargen pr. Liter på sit hjemmemarked. Detailhandlerne vil nyde højere marginer for deres andel af dette, hvilket motiverer dem til at sælge det. På skala har Seedlip råd til at gøre skøre ting med mærket. Måske sponsorerer de tre Formula1-raceteam på samme tid?

Produktion og distribution koster sandsynligvis mindre end detailprisen for Bottle Green's hjertelige. Det dyreste element i produktet er sandsynligvis flasken, der er elegant designet til at skelne mærket og signalere 'sofistikeret drikke for voksne' uden at prøve for hårdt. & Nbsp;

"Game-skiftende drikkevarer produkt"

Efter at have bevist værdihypotesen og distribueret bredt, kan de nu forvente en hård konkurrence. Kategorien vil sandsynligvis også udvides og byde nye deltagere velkommen Ni elms; et overraskende sofistikeret alternativ til vin, der på samme måde har tiltrukket sig opmærksomheden hos toprestauranter, detailhandlere og barer. Succes som dette bliver ikke bemærket hos Coca-Cola, som for eksempel for nylig har erhvervet det britiske-internationale kaffemærke Costa for 5,1 milliarder dollars. Diegeo bliver til gengæld nødt til at investere stærkt i dette brand for at opretholde deres konkurrencefordel og med stor skalering. Dette gør de. Men det vil kræve meget mere penge.

John Kennedy, præsident Europa, Tyrkiet og Indien på Diageo kommenterede: “Seedlip er et spil, der skifter spil i en af ​​de mest spændende kategorier i vores branche. Vi er glade for at fortsætte med at arbejde med & lsqb; Ben & rsqb; at vokse, hvad vi tror vil være en fremtidens globale drinksgigant. ”

Løbet om markedsdominans er nu på. Vil konkurrenter skynde sig at markedsføre nu med velfinansierede copy-cat-produkter? Hvorvidt Seedlip kan opretholde sin prisfastsættelse under pres gjenstår at se, men at have en autentisk opstarthistorie og holde den involverede grundlægger vil hjælpe. & Nbsp;

Dette er en stor britisk opstartssucces, der går globalt, og bestemt en at se på. Fed bevægelser og stor timing har betalt sig for grundlæggeren. Seedlip er marketinggeni. Produktet er genialt. Mere end noget andet er fortjenstmargenerne geniale. Dan Branson har forgrenet markedet, fanget øjeblikket og brudt nye grund til prissætning. Grundlæggende fastholder en grundlæggende andel i branchen og giver ham en fri sving ved fremtidig succes efter dette salg. Antagelig er han endnu ikke klar til at gå på pension i midten af ​​trediverne, så lad os håbe, at han snart kommer tilbage på markedet med en anden spændende innovation, der overrasker og glæder sig. & Nbsp;

">

Seedlip, ”Verdens første alkoholfrie ånd” er netop erhvervet (for en ikke-offentliggjort sum) af det globale drinkselskab Diageo, ejere af Smirnoff, Johnnie Walker og Guinness. Dette er deres første ikke-alkoholholdige produkt på over 250 år.

Erhvervelsen kommer 5 år efter, at grundlægger Dan Branson afsluttet sit job i marketing for at følge sit iværksætterinstinkt, der eksperimenterede med destillation og botanik på hans familiegård. Det klare signal fra Diageo er, at de nu mener, at der er en stor markedsmulighed inden for premium-alkoholfrie drikkevarer. at Seedlip er en "spilskifter" produktinnovation i FMCG.

Blue Ocean innovationssucces

Grundlægger og teetotaler Dan Branson, 36, har bragt igennem oddsene ved at banebrydende en ny kategori af ikke-alkoholholdige drikkevarer for voksne; 'Destilleret spiritus uden alkohol'. Virksomheden har vist et ekstraordinært salgspotentiale og opretholder et bemærkelsesværdigt prispoint, der normalt koster omkring $ 48 (£ 40) per liter. En alkoholfri Seedlip-cocktail i The Savoy koster dig £ 12 ($ 14.44).

Ben's første salg var 1.000 flasker til London stormagasin Selfridges, som efter sigende blev udsolgt inden for en uge. I august 2018 producerede den lidt kendte og underoptalte britiske opstart for 3 år siden lanceringen 30.000 flasker pr. Måned og distribueres nu til 25 lande. Væksten er rapporteret til 170% Y-O-Y af Financial Times.

Benchmark Seedlips forbløffende detailpris mod konkurrenter, og det er let at genkende dette som en Blue Ocean innovationshistorie, der bryder alle regler for at skabe hvidt rum. Lad os sammenligne det med Bottle Green Elderflower Presse, en anden soft-drink på markedet. Begge kræver blandere. Ældreblomsten sælger til £ 4,30 / liter, placeret som en hjertelig (bare tilføj vand). Seedlip er næsten 10 gange dyrere, placeret som en 'ånd' for 'voksne'; serveret af 300 Michelin-stjerners restauranter og meget tilpasset premium gin i dens aftapning, detailvisning og anbefalede mixere. Det er måske ikke overraskende, at verdens største åndeskaber erhvervede en majoritetsandel i Seedlip på dette spændende tidspunkt efter deres tidligere investering.

Innovationstiming – Kairos-øjeblikket

Timing virker instrumental til succes for enhver gennembrud i produktinnovation. Gamle græske filosoffer kaldte denne kairos – hvorfor nu? Det er meget svært at forestille sig, at dette lykkedes for 10 år siden. Ben har haft held med timingen. Faktisk var Seedlip Diageos første investering nogensinde i alkoholfrie drikkevarer, der tog en minoritetsandel i 2016 gennem Distill Ventures, som har hjulpet med startomkostninger, distribution og markedsføring.

Investeringen brød Diageos 257-årige regel om kun at satse på alkoholholdige drikkevarer. Hvordan tiderne ændrer sig. Måske blev de opmuntret af den meteoriske stigning af drikkevaremærket Fever Tree, den britiske enhjørningsstart, der på lignende måde har udfordret de etablerede selskaber, og efterfølgende børsnoteret på London Stock Exchange. FeverTrees aktiekurs er steget med mere end 1.000% siden flytningen i 2014 til et markedskapital på 2,63 milliarder dollar (2,19 milliarder pund). Ikke et dårligt resultat for nyskabende virksomheder med visionen og lidenskaben om at opfinde markedet for tonic vand igen.

Samtidig har der været et negativt pres på innovation, idet det britiske alkoholforbrug faldt 26% mellem 2002 og 2012. Ændrede smag har ført til, at nogle vindere har fået et overraskende hit; hjælper febertræet til ingen ende. Sprit er nede, men gin er op. Makromarkedskræfter presser store alkoholvirksomheder til at tænke anderledes; et tilstrækkeligt incitament til at risikere kapital ved denne modintuitive start-innovation, som mange ville have set på som outlandish. Eller vred. Diageo ser ud til at have gjort meget godt fra denne investering i gutsy frø, men har fået en privilegeret opfattelse af virksomheden fra de tidlige stadier. Det er deres at lege med nu.

Produktpositionering

Seedlips forførende produktpositionering har været dens centrale geni. De 3 aktuelle produkter overbygger elegant afstanden mellem en konventionel læskedrik og 'voksne' drinks som vin eller whisky. Det er en slags gin-uden-gin-mulighed, der appellerer til folk, der kan lide gin, men ikke kan drikke, fordi de kører, eller er i voksende rækker som edru nysgerrige.

Du behøver ikke engang at lide gin for at kunne lide Seedlip, selvom en smag til tonisk vand er vigtig. Drik det ikke på egen hånd. Nej. Nyheden giver en god isbryder-samtale ved firmaarrangementer, uden tvivl, og det fungerer godt som et placebo for dem, der eksperimenterer med tør januar. For det voksende antal tee-totalister er det en ny måde at drikke til arrangementer, i barer eller derhjemme og føle sig helt tilpas ved det. Stilfuld og sofistikeret jævn. Absolut voksen.

Alkoholmarkedet ændres i 2019

En kyniker vil sige, at Diageo bruger dette mærke som en forfølgende hest til at aflede opmærksomheden fra regulatorer, politikere og presseselskaber for folkesundheden. De peger muligvis på Seedlips lille markedsandel eller procentdelen af ​​salget mod Diageos snesevis af alkoholholdige produkter, eller faktisk Diageos track record med erhvervelser. På dette tidspunkt er salget af Seedlip lille sammenlignet med enhver væske af stort mærke. De relative beløb, der er involveret i investeringen, vil være tilsvarende små. Ignorer alt dette.

Seedlips væksthypotese er nu ved at blive testet aggressivt. Diageo mener helt klart, at dette er begyndelsen på en ny markedskategori – der forudså en betydelig markedsændring. De vil forfølge dette som en stor vækstmulighed. Salget af håndværksdrik er stigende. Der er en målt og vedvarende stigning i mennesker, der aktivt søger alkoholfrie drikkevarer. Tør januar er blevet mainstream i bevidsthed; 10% af alkoholdrikkere planlagde det i 2019 (4,2 millioner mennesker i Det Forenede Kongerige).

Der er tegn på en elastisk tendens for premiumprodukter med historieværdi; efterspørgsel efter 'dagligdags luksus'. Vi har set denne tendens på tværs af alle slags forbrugerprodukter i de senere år, fra hukommelseskummadrasser, der går mainstream, til $ 1.000 iPhones, til premium burger-mærker, der udfordrer McDonald's til kvalitet.

Scotch single malt-mærker har positioneret sig som præmie i mange år nu, ligesom gin for nylig har gjort. Høje marginer giver forretningsmæssig mening, og i sidste ende trækker dette sig ned på brand og distribution. Diageo har tjent pæn fortjeneste ved at gøre dette med spiritus i generationer, omhyggeligt erhverve produkter under stigning og placere deres enorme portefølje som præmie; generelt at undgå lavmargin-råvarespil. Nu planlægger de at gøre det igen med ikke-alkoholholdige drikke, der ellers kunne true deres markedsandel. De investerer i forstyrrelser for at være i forkant.

Hvor meget koster seedlip at tjene?

Produktionsomkostninger ved frøsprøjt er en kommerciel hemmelighed. Det er for tidligt at reversere et skøn fra firmakonti og rapporterede salgstal. Diageo finder måder at holde det hemmeligt på. Vi ved, at virksomheden rapporterer en 6-ugers produktionsproces. Selvom det kræver destillation, behøver denne type produkter ikke ældes i en tønde i 3 år (eller 30), ligesom whisky. Nogle urter er påkrævet, og naturligvis vand.

Seedlip har en anden hemmelighed i sin prisfastsættelse, som i vid udstrækning blæser fortjenstmargenerne. Det præmieprisen på $ 48 pr. Liter sætter den på niveau med high end gins og malt whiskys, den slags produkter, som forbrugerne opfordres til at sammenligne det med. Men alkoholholdige spiritus står over for 61,1% skat gennem britisk alkoholafgift og moms. At undgå U.K's alkoholafgift betyder, at Seedlip-nettet anslås til £ 11,49 ($ 13,83) bonusmargen pr. Liter på sit hjemmemarked. Detailhandlerne vil nyde højere marginer for deres andel af dette, hvilket motiverer dem til at sælge det. På skala har Seedlip råd til at gøre skøre ting med mærket. Måske sponsorerer de tre Formula1-raceteam på samme tid?

Produktion og distribution koster sandsynligvis mindre end detailprisen for Bottle Green's hjertelige. Det dyreste element i produktet er sandsynligvis flasken, der er elegant designet til at skelne mærket og signalere 'sofistikeret voksendrink' uden at prøve for hårdt.

"Game-skiftende drikkevarer produkt"

Efter at have bevist værdihypotesen og distribueret bredt, kan de nu forvente en hård konkurrence. Kategorien vil sandsynligvis også udvides og byde nye deltagere som Nine Elms velkommen; et overraskende sofistikeret alternativ til vin, der på samme måde har tiltrukket sig opmærksomheden hos toprestauranter, detailhandlere og barer. Succes som dette bliver ikke bemærket hos Coca-Cola, som for eksempel for nylig har erhvervet det britiske-internationale kaffemærke Costa for 5,1 milliarder dollars. Diegeo bliver til gengæld nødt til at investere stærkt i dette brand for at opretholde deres konkurrencefordel og med stor skalering. Dette gør de. Men det vil kræve meget mere penge.

John Kennedy, præsident Europa, Tyrkiet og Indien på Diageo kommenterede: “Seedlip er et spil, der skifter spil i en af ​​de mest spændende kategorier i vores branche. Vi er glade for at fortsætte med at arbejde med [Ben] at vokse, hvad vi tror vil være en fremtidens globale drinksgigant. ”

Løbet om markedsdominans er nu på. Vil konkurrenter skynde sig at markedsføre nu med velfinansierede copy-cat-produkter? Hvorvidt Seedlip kan opretholde sin prisfastsættelse under pres gjenstår at se, men at have en autentisk opstarthistorie og holde den involverede grundlægger vil hjælpe.

Dette er en stor britisk opstartssucces, der går globalt, og bestemt en at se på. Fed bevægelser og stor timing har betalt sig for grundlæggeren. Seedlip er marketinggeni. Produktet er genialt. Mere end noget andet er fortjenstmargenerne geniale. Dan Branson har forgrenet markedet, fanget øjeblikket og brudt nye grund til prissætning. Grundlæggende fastholder en grundlæggende andel i branchen og giver ham en fri sving ved fremtidig succes efter dette salg. Antagelig er han endnu ikke klar til at gå på pension i midten af ​​trediverne, så lad os håbe, at han snart kommer tilbage på markedet med en anden spændende innovation, der overrasker og glæder.