Marketing Hiring Sænker. Er en recession på horisonten?



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

Recessioner er aldrig let at forudsige – undtagen i eftertid. Men den seneste CMO Survey, offentliggjort i Februar 2019, peger på CMO'ers frygt for, at en recession nærmer sig hurtigt. I tidligere blogs fremhævede vi CMOs fokus på markedsindtrængning som en lavrisikostrategi for vækst og deres fældig 21% dråbe i optimisme om den amerikanske økonomi. Dette er ikke indikatorerne for aggressive ledere fokuseret på vækst. De er indikatorer for ledere, der dækker deres flanker.

Hvad er den seneste red-alert for marketingledere? Ansættelse sænker for den tredje undersøgelse i træk. Specifikt, i Februar 2018, konstaterede CMO-undersøgelsen, at de fælles markedsordninger forventes at øge markedsføringen med 7,3% i det følgende år. Nu 18 måneder senere har beskæftigelsesvæksten snuble til en mere moderat 5,1% procent.

Procentændring i markedsføringshyrer

CMO Survey (cmosurvey.org)

Det er stadig sundt, men kategoriforbrud giver mere nuance. Her er hvad CMO'er har planlagt til ansættelse:

B2B vs B2C Marketer Hiring Growth Projections

  • B2B markedsførere forventes at vokse mest, med B2B Product executives notching 6,5% og B2B Services prognoser 6,1% ansættelse vækst.
  • B2C Services ringer ind med en moderat 4,4% projiceret vækst.
  • B2C Produkt er fladlagt på 0,5%.

Industri Markedsfører Ansættelse Vækst Prognoser

  • Bank, finans og forsikringssektorer forventer at ansætte 9,8% flere marketingfolk.
  • Fremstillingsprojekter 7,7% nye lejemål.
  • Teknologi, biotek og software forventer at ansætte 7,6% flere marketingfolk.

Internet Sales Penetration vs Marketing Hiring Growth Projections

  • Virksomheder med 0% af deres salg via internettet forventer at ansætte 7% flere marketingfolk.
  • Dem med mindre end 10% af salget fra internettet forventer at ansætte vækst på 5,3%.
  • Virksomheder med mere end 10% af salget fra internettet rapporterer en negativ vækstrate på -0,18%.

Hvad skal vi lave af disse seneste resultater?

Med en langvarig blomstrende økonomi har virksomhedernes overskud steget de seneste ni år som dette diagram fra St. Louis Fed viser sig. Dette har haft gavn for både B2B og B2C virksomheder. Alligevel har en række medieartikler for nylig rapporteret, at den amerikanske forbruger er aflyttet ud. Forbrugerne over hele verden kan føle øget usikkerhed i form af globale nyheder om en kommende recession, geopolitiske spørgsmål, indvandring, takster og klimaændringer blandt andet spørgsmål og omtale udgifterne i forhold til deres indtjeningsevne og gældsniveauer. Når forbrugerne trækker sig af og holder op med at bruge det, rammer de B2C Product-virksomheder det sværeste.

På tværs af sektorer er finansielle tjenester i kampen for sit liv, og omstrukturerer hurtigt sin industri med hjælp fra marketingfolk til at komme i gang med fintech startups, der har skabt nye værdikilder for kunderne. Andre udgiftsbeviser i undersøgelsesresultater tyder på, at producenterne har vågnet kraften i markedsføring, og de teknologiske og bioteknologiske sektorer investerer stærkt i at hjælpe marketingfolk på tværs af sektorer digitalisere vigtige markedsføringsaktiviteter.

Med hensyn til internetsalg antager vi, at de virksomheder, der ikke har lavt online salg, er klar over, at de er sent til e-handelsspillet og søger hjælp fra marketingfolk til at skabe langsigtede strategier, der forbinder kunderne. Omvendt drager e-handelsledere fordel af at vedtage avanceret teknologi, der gør det muligt for medarbejderne at arbejde mere effektivt – reducere behovet for at ansætte.

Lad os nu være opmærksom på flere makro trends.

Hvorfor er tempoet i Marketing Hiring Slowing? & Nbsp;

På tværs af ansættelseslandskabet ser vi en række udfordringer, der påvirker både virksomheder og jobsøgende. De er:

  • Arbejdsmarkederne er ultratætte: Ifølge den amerikanske bureau for arbejdsstatistikker faldt den nationale ledighed til 6% pr. Maj 2019. Da økonomien fortsætter med at vokse og arbejdsløsheden fortsat er lav i mange udviklede lande, er det sværere end nogensinde at rekruttere og bevare top talent. Som et anekdotisk eksempel kæmper virksomhederne med nye lejemål hvem spøg demAccept af tilbud, men vises aldrig på dag 1.
  • Job-færdigheder mismatches er stigende: Den accelererende vedtagelse af automatisering skaber en intensiv efterspørgsel efter tekniske færdigheder, der ikke findes i vid udstrækning i dagens arbejdsstyrke. CMO-undersøgelsen fra august 2018 viste at 6% af de fælles markedsordninger opregnet "manglen på mennesker, der kan forbinde markedsanalyser til markedsføringspraksis" som en vigtig faktor, der forhindrer deres firma i at bruge mere markedsføringsanalyser. Markedsførere har brug for analytikertræning til lige så mange jobs på indgangsniveau i disse dage, og manglen på ledige talenter med disse færdigheder har bremset væksten i markedsføringsteamet.
  • Revealed præference for træning: I det seneste Deloitte Human Capital Report, Chief Human Resources Officers (CHRO) siger, at de er mere tilbøjelige til at træne eksisterende personale end at ansætte nyt personale for at få det talent, de har brug for. Dette er i overensstemmelse med de seneste CMO-undersøgelsesresultater, der finder markedsudgifter til uddannelse og udvikling nået sit højeste niveau om fem år og stiger fra 2,7% af markedsbudgettet i 2014 til 4,7% i Februar 2019. & nbsp; Denne strategi er også tydelig i Amazonas bekendtgørelse at den vil investere for at omskolere en tredjedel af sin arbejdsstyrke. & nbsp;
  • Automatisering af markedsføringsfunktionen: Ifølge en rapport fra McKinley Marketing Partners, procentdelen af ​​virksomheder, der hævder, at automatisering ville påvirke markedsføringsplanerne steg fra 7% til 12%. Markedsautomatisering er nået, med 60% af de virksomheder, der bruger det, og en anden 15% planlægger at gennemføre det ved årets udgang. Med undtagelse af virksomheder, der opdager disse værktøjer, kan det betyde færre ansættelser på grund af øget arbejdseffektivitet og større drift i alle ting tech på bekostning af andre marketingkategorier.
  • Markedsbudgetter svækkes. Mens væksten i markedsbudgettet forbliver positiv, er den faldet fra den høje 7,6% planlagte udgiftsstigning, der blev rapporteret i CMO-undersøgelsen i august 2018 til 5% vækst rapporteret i CMO-undersøgelsen i februar 2019. Den sektor, der har det største fald, er B2C Produktvirksomheder med budgetvækst forventes kun at stige med 1,5%, hvilket uden tvivl bidrager til den svage ansættelsesvækst på 0,5%.

Hvem er CMO'er ansættelse?

På trods af disse udfordringer fortsætter markedsføringsledere med at lægge en præmie på at ansætte de marketingmedarbejdere, de har brug for. "At have det rigtige talent" er vurderet som mere kritisk for at køre fremtidig organisk vækst end at have de rigtige teknologier, data, driftsmodel eller have alle interessenter tilpasset, som vurderet i CMO-undersøgelsen i august 2018. Hvem søger CMO'er? & Nbsp;

  • Heltidsansatte dominerer marketing teams: CMO'er siger, at fuldtidsansættelser omfatter 80% af de forventede lejemål sammenlignet med 8,7% deltids uafhængige underleverandører, 5,2% fuldtidsafhængige underleverandører og 3,1% af deltidsansatte (resten var "andre" og kan omfatte praktikanter ). Denne tendens varierer lidt på tværs af de økonomiske sektorer, da B2C-virksomheder planlægger at ansætte flere fuldtidsansatte (B2C-produkter på 84,4% og B2C-tjenester på 86,8%) sammenlignet med B2B-virksomheder (B2B-produkter på 78,8% og B2B-tjenester på 74,5%). CMO'ernes præference for fuldtidsansættelser er i overensstemmelse med vores tidligere rapporterede træningsresultater.
  • Luring marketingfolk fra andre industrier: Fællesmarkederne rapporterede, at 34,9% af fuldtidsansatte vil komme fra virksomheder i andre industrier, 26,9% fra konkurrenter i industrien, 23,4% inden for virksomheden og de resterende 13,4% fra universiteter. Trenden med at ansætte udenfor brancher var højest med B2C Services virksomheder, der planlægger at ansætte 45,6% eksternt. Her er hvorfor: CMO'er værdsætter branchens agnostiske færdigheder som analytik og automatisering mere end branchekendskab, som de anser som lærbare.

Marketing Talent Kilder

CMO Survey (cmosurvey.org)

Ligesom økonomien er ansættelsen usikker på markedsføringen. Nogle industrier vil være vindere, og andre vil lide af mere omvæltninger forårsaget af automatisering og stramme arbejdsmarkeder på grund af nye færdigheder. Markedsførere forstår, at menneskelig kapital er et kritisk element i deres succes med 35,3% rating "at have det rigtige talent" som vigtigste del af deres virksomheds evne til at vokse over "at have den rigtige driftsmodel" (23,1%), "at have alle interessenter tilpasset" (20,8%), "have den rigtige teknologi" (11%) eller "have de rigtige data" ( 9,8%). Der er mange måder at erhverve, udvikle og beholde medarbejdere til marketing effektivitet. Frem for alt bør marketingfolk fokusere på, hvad kunderne ønsker og har brug for, og de menneskelige kapitalstrategier, der vil hjælpe dem med at opfylde disse krav bedre end konkurrencen.

Hent CMO-undersøgelsen fra februar 2019.

Deltage i juli 2019 CMO Survey.

Torren McCarthy og Holly Larson bidrog til dette indlæg.

">

Recessioner er aldrig let at forudsige – undtagen i eftertid. Den seneste CMO-undersøgelse, offentliggjort i februar 2019, peger imidlertid på CMO'ers frygt for, at en recession nærmer sig hurtigt. I tidligere blogs fremhævede vi CMOs fokus på markedsindtrængning som en lavrisikostrategi for vækst og deres præcise 21% fald i optimisme om den amerikanske økonomi. Dette er ikke indikatorerne for aggressive ledere fokuseret på vækst. De er indikatorer for ledere, der dækker deres flanker.

Hvad er den seneste red-alert for marketingledere? Ansættelse sænker for den tredje undersøgelse i træk. I februar 2018 konstaterede CMO-undersøgelsen, at de fælles markedsordninger forventede at øge salget af markedsføring med 7,3% i det følgende år. Nu 18 måneder senere har beskæftigelsesvæksten snuble til en mere moderat 5,1% procent.

Procentændring i markedsføringshyrer

CMO Survey (cmosurvey.org)

Det er stadig sundt, men kategoriforbrud giver mere nuance. Her er hvad CMO'er har planlagt til ansættelse:

B2B vs B2C Marketer Hiring Growth Projections

  • B2B markedsførere forventes at vokse mest, med B2B Product executives notching 6,5% og B2B Services prognoser 6,1% ansættelse vækst.
  • B2C Services ringer ind med en moderat 4,4% projiceret vækst.
  • B2C Produkt er fladlagt på 0,5%.

Industri Markedsfører Ansættelse Vækst Prognoser

  • Bank, finans og forsikringssektorer forventer at ansætte 9,8% flere marketingfolk.
  • Fremstillingsprojekter 7,7% nye lejemål.
  • Teknologi, biotek og software forventer at ansætte 7,6% flere marketingfolk.

Internet Sales Penetration vs Marketing Hiring Growth Projections

  • Virksomheder med 0% af deres salg via internettet forventer at ansætte 7% flere marketingfolk.
  • Dem med mindre end 10% af salget fra internettet forventer at ansætte vækst på 5,3%.
  • Virksomheder med mere end 10% af salget fra internettet rapporterer en negativ vækstrate på -0,18%.

Hvad skal vi lave af disse seneste resultater?

Med en langvarig blomstrende økonomi har virksomhedernes overskud steget de seneste ni år, som dette diagram fra St. Louis Fed viser. Dette har haft gavn for både B2B og B2C virksomheder. Alligevel har en række medieartikler for nylig rapporteret, at den amerikanske forbruger er tappet ud. Forbrugerne over hele verden kan føle øget usikkerhed i form af globale nyheder om en kommende recession, geopolitiske spørgsmål, indvandring, takster og klimaændringer blandt andet spørgsmål og omtale udgifterne i forhold til deres indtjeningsevne og gældsniveauer. Når forbrugerne trækker sig af og holder op med at bruge det, rammer de B2C Product-virksomheder det sværeste.

På tværs af sektorer er finansielle tjenester i kampen for sit liv, og omstrukturerer hurtigt sin industri med hjælp fra marketingfolk til at komme i gang med fintech startups, der har skabt nye værdikilder for kunderne. Andre udgiftsbeviser i undersøgelsesresultater tyder på, at producenterne har vågnet kraften i markedsføring, og de teknologiske og bioteknologiske sektorer investerer stærkt i at hjælpe marketingfolk på tværs af sektorer digitalisere vigtige markedsføringsaktiviteter.

Med hensyn til internetsalg antager vi, at de virksomheder, der ikke har lavt online salg, er klar over, at de er sent til e-handelsspillet og søger hjælp fra marketingfolk til at skabe langsigtede strategier, der forbinder kunderne. Omvendt drager e-handelsledere fordel af at vedtage avanceret teknologi, der gør det muligt for medarbejderne at arbejde mere effektivt – reducere behovet for at ansætte.

Lad os nu være opmærksom på flere makro trends.

Hvorfor er tempoet i Marketing Hiring Slowing?

På tværs af ansættelseslandskabet ser vi en række udfordringer, der påvirker både virksomheder og jobsøgende. De er:

  • Arbejdsmarkederne er ultratætte: Ifølge den amerikanske bureau for arbejdsstatistikker faldt den nationale arbejdsløshed til 6% fra maj 2019. Da økonomien fortsætter med at vokse og arbejdsløsheden fortsat er lav i mange udviklede lande, er det sværere end nogensinde at rekruttere og bevare top talent. Som et anekdotisk eksempel kæmper virksomheder med nye hyrder, som spøger dem, accepterer tilbud, men viser aldrig op på dag 1.
  • Job-færdigheder mismatches er stigende: Den accelererende vedtagelse af automatisering skaber en intensiv efterspørgsel efter tekniske færdigheder, der ikke findes i vid udstrækning i dagens arbejdsstyrke. CMO-undersøgelsen fra august 2018 viste, at 6% af de fælles markedsordninger noterede sig "manglen på mennesker, der kan forbinde markedsanalyser til markedsføringspraksis" som en vigtig faktor, der forhindrer deres virksomhed i at bruge mere markedsføringsanalyser. Markedsførere har brug for analytikertræning til lige så mange jobs på indgangsniveau i disse dage, og manglen på ledige talenter med disse færdigheder har bremset væksten i markedsføringsteamet.
  • Revealed præference for træning: I den seneste Deloitte Human Capital Report siger Chief Human Resources Officers (CHRO'er), at de er mere tilbøjelige til at træne eksisterende personale end at ansætte nyt personale for at få det talent, de har brug for. Dette er i overensstemmelse med de seneste CMO-undersøgelsesresultater, der finder markedsudgifter til uddannelse og udvikling nået sit højeste niveau om fem år og stiger fra 2,7% af markedsbudgettet i 2014 til 4,7% i februar 2019. Denne strategi er også tydelig i Amazonas meddelelse om, at den vil investere for at omskolere en tredjedel af sin arbejdsstyrke.
  • Automatisering af markedsføringsfunktionen: Ifølge en rapport fra McKinley Marketing Partners er andelen af ​​virksomheder, der hævder, at automation vil påvirke markedsføringsplanerne, steget fra 7% til 12%. Markedsautomatisering er nået, med 60% af de virksomheder, der bruger det, og en anden 15% planlægger at gennemføre det ved årets udgang. Med undtagelse af virksomheder, der opdager disse værktøjer, kan det betyde færre ansættelser på grund af øget arbejdseffektivitet og større drift i alle ting tech på bekostning af andre marketingkategorier.
  • Markedsbudgetter svækkes. Mens væksten i markedsbudgettet forbliver positiv, er den faldet fra den høje 7,6% planlagte udgiftsstigning, der blev rapporteret i CMO-undersøgelsen i august 2018 til 5% vækst rapporteret i CMO-undersøgelsen i februar 2019. Den sektor, der har det største fald, er B2C Produktvirksomheder med budgetvækst forventes kun at stige med 1,5%, hvilket uden tvivl bidrager til den svage ansættelsesvækst på 0,5%.

Hvem er CMO'er ansættelse?

På trods af disse udfordringer fortsætter markedsføringsledere med at lægge en præmie på at ansætte de marketingmedarbejdere, de har brug for. "At have det rigtige talent" er vurderet som mere kritisk for at køre fremtidig organisk vækst end at have de rigtige teknologier, data, driftsmodel eller have alle interessenter tilpasset, som vurderet i CMO-undersøgelsen i august 2018. Hvem søger CMO'er?

  • Heltidsansatte dominerer marketing teams: CMO'er siger, at fuldtidsansættelser omfatter 80% af de forventede lejemål sammenlignet med 8,7% deltids uafhængige underleverandører, 5,2% fuldtidsafhængige underleverandører og 3,1% af deltidsansatte (resten var "andre" og kan omfatte praktikanter ). Denne tendens varierer lidt på tværs af de økonomiske sektorer, da B2C-virksomheder planlægger at ansætte flere fuldtidsansatte (B2C-produkter på 84,4% og B2C-tjenester på 86,8%) sammenlignet med B2B-virksomheder (B2B-produkter på 78,8% og B2B-tjenester på 74,5%). CMO'ernes præference for fuldtidsansættelser er i overensstemmelse med vores tidligere rapporterede træningsresultater.
  • Luring marketingfolk fra andre industrier: Fællesmarkederne rapporterede, at 34,9% af fuldtidsansatte vil komme fra virksomheder i andre industrier, 26,9% fra konkurrenter i industrien, 23,4% inden for virksomheden og de resterende 13,4% fra universiteter. Trenden med at ansætte udenfor brancher var højest med B2C Services virksomheder, der planlægger at ansætte 45,6% eksternt. Her er hvorfor: CMO'er værdsætter branchens agnostiske færdigheder som analytik og automatisering mere end branchekendskab, som de anser som lærbare.

Marketing Talent Kilder

CMO Survey (cmosurvey.org)

Ligesom økonomien er ansættelsen usikker på markedsføringen. Nogle industrier vil være vindere, og andre vil lide af mere omvæltninger forårsaget af automatisering og stramme arbejdsmarkeder på grund af nye færdigheder. Markedsførere forstår, at menneskelig kapital er et afgørende element i deres succes med 35,3% rating "at have det rigtige talent" som den vigtigste del af deres virksomheds evne til at vokse over "at have den rigtige driftsmodel" (23,1%), "at have alle interessenter rettet "(20,8%)," have den rigtige teknologi "(11%) eller" have de rigtige data "(9,8%). Der er mange måder at erhverve, udvikle og beholde medarbejdere til marketing effektivitet. Frem for alt bør marketingfolk fokusere på, hvad kunderne ønsker og har brug for, og de menneskelige kapitalstrategier, der vil hjælpe dem med at opfylde disse krav bedre end konkurrencen.

Download CMO-undersøgelsen fra februar 2019.

Deltage i CMO-undersøgelsen i juli 2019.

Torren McCarthy og Holly Larson bidrog til dette indlæg.