OutboundEngine rejste $ 14 millioner med dette pitch deck


  • OutboundEngine leverer digitale marketingværktøjer og tjenester til små og mellemstore virksomheder.
  • Det hjælper små virksomheder og operatører med at oprette websteder, vedligeholde deres sociale mediepræsentation og gennemføre e-mail-marketingkampagner.
  • Hidtil har OutboundEngine fokuseret på virksomheder i kun 12 brancher, men planlægger at servicere dem i 400 sektorer ved udgangen af ​​året.
  • Virksomheden brugte pitchdækket nedenfor til at samle $ 14 millioner til at hjælpe med at finansiere denne ekspansion.
  • Klik her for flere BI Prime-historier.

OutboundEngine har trives ved at fokusere på virksomheder på den modsatte ende af spektret, hvad angår størrelse.

Opstart i Austin, Texas, tilbyder digitale marketingtjenester til små og mellemstore virksomheder, der især koncentrerer sig om eneforhandlere, uafhængige forsikrings- og ejendomsmæglere og andre virksomheder med ingen eller få ansatte. OutboundEngine opretter websteder til sådanne virksomheder og operatører, hjælper dem med at oprette og opretholde en tilstedeværelse på sociale mediesider og hjælper dem med e-mail-marketingkampagner.

OutboundEngine har "bygget en softwareplatform, der gør alle de vigtige ting for vores kunder," sagde CEO Marc Pickren. Efter at de har logget på og konfigureret tjenesten, fortsatte han, er kunderne "bare gyngende og rullende. De kan bare slappe af og få deres markedsføring gjort for dem."

Grundlagt i 2012 forsøger OutboundEngine at gøre sin service så let at bruge som muligt for sine kunder, sagde Pickren. Virksomheden, der opkræver mellem $ 200 og $ 500 om måneden for sine tjenester, skriver marketingindholdet på vegne af sine klienter og distribuerer det til dem. Kunder kan uploade deres firmalogoer og fotos til tjenesten til brug på deres websteder og markedsføring, men OutboundEngine tilbyder dem kun begrænsede valg til at tilpasse deres websteder.

Det er forsætligt, sagde Pickren. Mange af dets kunder er ikke teknologisk kyndige, sagde han. Hvad mere er, små virksomhedsejere og eneforhandlere har ofte ikke tid eller båndbredde til at bestemme den nøjagtige farve, de skal bruge på deres hjemmeside, eller hvilken specifik markedsføringsstrategi de skal forfølge, sagde han.

"De er ikke udstyret til at tage beslutninger om de forskellige marketingværktøjer eller forskellige ting, der er tilgængelige," sagde Pickren. "Det operative ord der er 'udstyret'. Det er ikke, at de ikke er smarte nok, og de kunne ikke finde ud af det. Det er bare at de er travlt med at drive deres forretning. ”

Læs dette: Denne New York tech-grundlægger startede $ 52 millioner for at redde små virksomheder fra Yelp-anmeldelser fra mareridt. Her er hans pitch deck.

Pickren fører tilsyn med en massiv udvidelse

De begrænsede mængder af tilpasning, OutboundEngine tilbyder, er varer, som kunderne faktisk bruger, og som giver værdi, sagde han. Det er vigtigt, fordi mange af dets kunder er blevet brændt ved at tage andres råd om, hvordan man markedsfører deres virksomheder online, kun for at se sådan en indsats mislykkes, sagde han.

"Vi er ikke i forretning med konstant at tilføje skinnende blinkende ting, fordi de er seje, og alle andre sælger dem," sagde Pickren. "Vi handler om at gøre de ting, der fungerer, og gøre dem konsekvent og pålidelig hver eneste måned."

OutboundEngine har fundet en klar målgruppe til sine tjenester. Det har omkring 10.000 kunder spredt over hele USA, og det ser nu 24 millioner dollars i årligt salg, sagde han.

Men Pickren mener, at virksomheden har masser af potentialer foran sig. Cirka 98% af alle amerikanske virksomheder har færre end 20 ansatte, hvis de uden nogen ansatte overhovedet er inkluderet. Men i det meste af sin eksistens har OutboundEngine, der har ca. 203 ansatte, koncentreret sig om dem inden for kun et dusin industrier, såsom fast ejendom, forsikring og hjemmetjenester.

Pickren, der tiltrådte virksomheden sidste år, fører anklaget for massivt at udvide sine tjenester til nye brancher. Ved udgangen af ​​året planlægger virksomheden at tilbyde sin marketing-software til virksomheder i 400 forskellige kategorier af forretninger, sagde han.

Til dette formål indsamlede OutboundEngine i august $ 14 millioner i gælds- og egenkapitalfinansiering. Virksomheden, der har indsamlet $ 50 millioner til dato, planlægger at bruge de nye midler delvist til at udføre sin egen markedsføring til alle de potentielle kunder, som det nu åbner sin service, sagde han.

Små virksomheder er "virkelig blevet undervurderet, da det vedrører digital innovation," sagde Pickren. Han fortsatte: "De skulle få mere en mulighed for at opnå succes på deres egne vilkår og ikke blive efterladt."

Her er pitchdækket OutboundEngine brugt til at hæve det seneste fundne fund med finansiering: