Denne Unge Investors Lukrative Lidenskab: Indsamling Million Dollar, One-Person Virksomheder



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

Shakil Prasla er på forkant, når det kommer til at drage fordel af væksten af ​​millioner dollar, en-person-virksomheder. I stedet for at opbygge disse små, store indtægtsoperationer fra bunden køber den tusindårige iværksætter fra Austin, Texas dem gennem sit firma SZ Ventures, som han grundlagde i 2013.& Nbsp;

I dag består SZs portefølje af 12 meget små internetmærker, der havde en samlet omsætning på 28 millioner dollars i 2018, siger han. Af de 12, 10 blev kørt som en-person-virksomheder, før han erhvervede dem-blandt dem Kort til årsager, en sælger af lykønskningskort, der donerer 20% af hvert køb til en velgørenhedsorganisation; FlexZ Fitness, en premium gym beklædningsgenstand selskab; og Sokker Rock, som gør brugerdefinerede strømper til sportshold, virksomheder og nonprofits.

Selv om nogle af disse websteder stadig drives af de oprindelige administrerende direktører, har SZ Ventures et kernelag på 42 personer, der betjener hele porteføljen, og udfører job som markedsføring for hele koncernen. Hvert selskab i porteføljen betaler SZ Ventures et administrationsgebyr til gengæld. Dette hjælper med at holde personaleomkostningerne i skak. "Vi kan sprede disse omkostninger på tværs af 12 virksomheder," siger Prasla.

Shakil Prasla, en Austin-iværksætter, køber små, højomsatte e-handelsvirksomheder og driver dem ved hjælp af et kollektivt hold.

SZ Ventures

Hvis denne type investering fanger, kan det være en velsignelse for det stigende antal ikke-erhvervsdrivende virksomheder, der bryder 1 mio. USD i omsætning. & Nbsp;Antallet af nonemployer firmaer, der genererer $ 1 millioner til $ 2,49 millioner i omsætning ramte 36.161 i 2016, en stigning på 1,6 procent fra 35.584 i 2015, ifølge US Census Bureau. Det tal steg med 35,2%, fra 26.744, i 2011.

Jeg havde en chance for at møde Prasla og hans kone og spædbarn søn på en nylig tur til Austin. Sådan har han trukket den af.

Tag tid til at lære rebene. & Nbsp;Efter at have fået en bachelorgrad i økonomi fra University of Texas i Austin og en MBA fra Acton School of Business, havde Prasla-som arbejdet som finansiel konsulent – indså, at han ønskede at være iværksætter, men stod over for et dilemma, der var fælles for mange spirende iværksættere: Han var ikke sikker på, hvilken slags at starte.

Forsker forretningsidéer på internettet, han kom på tværs af en blog om, hvordan man startede et e-handelsfirma og blev fascineret. Efter at have lært om Alibaba, en kæmpe markedsplads, hvorigennem e-handelsforretninger ofte importerer varer fra Kina, rejste han til Kina for at undersøge sine muligheder førstehånds. I løbet af cirka et år uddannede han sig selv om emner, herunder søgemaskineoptimering, marketing og prissætning, og da han vidste det grundlæggende, døde han i starten. "Jeg lærte ved at gøre og ved at undersøge, hvad andre mennesker laver," siger han.

Praslas første forretning var ProCuffs, en online sælger af manchetknapper og andet tilbehør, som han finansierede med sine besparelser. "Efter omkring et år med at lære forretninger og forretninger gjorde jeg det endelig rentabelt," han siger.

Så havde Prasla lykke til. Han stødte på en mægler, der blev kaldt QuietLight Brokerage, som solgte en virksomhed kaldet MisterCold.com. MisterCold& nbsp; sælger drikkevarekøler. Da han spurgte om virksomheden, sendte mægleren ham et prospekt. Da han pored over prospektet, indså han, at kølerfirmaet ikke investerede tungt i marketing, og troede, at han ved at give det mere TLC kunne dyrke det. Han købte virksomheden i 2015 for 52.000 dollars.

Med den virksomhed, der vokser, besluttede Prasla snart at erhverve flere e-handelsvirksomheder. Han fokuserede på et område, som mange investorer overser: enkeltpersoners virksomheder og andre med meget små hold. Til Prasla havde de masser af uudnyttet potentiale.

"Hvis du ser på enhver form for forretning, der kun drives af en person, laver de alt," siger prasla "De arbejder 70-80 timer om ugen. De uddeleger ikke. De bliver brændt ud. De må ikke investere tid i sig selv for at lære nye færdigheder. Det er de typer virksomheder, jeg kan lide at købe. Jeg kan overtage virksomheden og delegere opgaverne til flere personer."

Find billig finansiering. & Nbsp;Efter at have brugt sine besparelser til sin første erhvervelse, vendte Prasla til lån, ofte de støttede af US Small Business Administration. Banker ønsker normalt ikke at låne til e-handelsvirksomheder, der ikke ofte har fast ejendom som et aktiv, men SBA's garanti tog nogle af risikoen for dem. "Hvorfor bankerne er dem, de er støttet af den amerikanske regering," siger Prasla.

Og fra Praslas synspunkt som iværksætter var lånene relativt billige. Renten på sine lån har typisk været prime plus 2,75%, siger han. På tidspunktet for vores interview i april betalte han 8,25%.

Et andet plus er, at SBA-backet lån kun kræver, at låntageren sætter ned 10% af pengene for at købe. Det var praktisk, da hans mest kostbare erhvervelse kostede ham 3 millioner dollars. (Den årlige omsætning var 10 millioner dollars.)

Endnu bedre havde han ingen risiko for at miste sit hjem ved at låne for at finansiere erhvervelserne. I Texas behøver iværksættere ikke at lægge deres hjem som sikkerhedsstillelse, ifølge statsloven, bemærker han.

Indstil strenge deal-spotting kriterier. Prasla besluttede tidligt, at han kun ville investere i stabile virksomheder, der havde været i drift i mindst fem år, og som gjorde mindst $ 300.000 i overskud. Det hjalp med at reducere risikoen for at foretage opkøb.

Han søgte efter tilbud, hvor han ville gøre en tredjedel af opkøbsprisen i nettoresultatet hvert år, forudsat at selskabets værdiansættelse var tre gange nettoresultatet. Selv med lånefinansiering fandt han, at han kunne tjene penge på en erhvervelse af en meget rentabel forretning.

"Hvis du køber noget for $ 100.000, skal du lave $ 33.000," siger han. "Du kunne låne på 8,25% og lave $ 33,000."

I de seneste måneder har han indsnævret sit fokus for at erhverve meget små virksomheder med fokus på hjemmekonstruktion, i nicher som tekniske forsyninger. "Der vil altid være bygninger, der kommer op og ned og nye bombyer", siger han.

Plus, at holde sig til et fælles tema vil give ham flere muligheder for at sælge, når tiden er rigtig, bemærker han. "Selv om vi har delte ressourcer, vil investorer gerne se et fælles koncept blandt alle virksomhederne," siger Prasla.

Grave ind i økonomien. Fordi nogle sælgere overdriver, hvor godt deres forretninger gør, har han og hans to forretningspartnere – en med baggrund i regnskab og den anden i økonomi – undersøgt økonomien for hvert potentielt mål under due diligence-processen.

"Jeg ser på omkring 100 e-handel tilbud om en måned," han siger. "Jeg kan hurtigt se, om et køb vil være en god form for os eller ej."

Find økonomiske måder at implementere talent på. For at sikre, at et mærke går ud på en stærk start efter overtagelsen, beder Prasla hver administrerende direktør om at forblive i mindst tre måneder bagefter som en del af aftalen. Han holder ugentlige opkald med administrerende direktører til at styre alle mærkerne.

Hvordan holder han alt organiseret? "I begyndelsen af ​​året kommer vi op på tre mål," siger han. "Vi fokuserer kun på disse tre mål og bryder dem ned i mikroaktiverbare ting, vi kan gøre hver uge. Vi sporer dem på et projektstyringssystem for at se, hvordan tingene går sammen. "

Udover det er virksomheden afhængig af et instrumentbræt, der sporer hvert mærkes økonomi og kundeanmeldelser. "Jeg synes data er meget vigtige," siger han.

Må ikke gøre alt selv. Prasla plejede at håndtere alle finanserne i sin virksomhed alene på grund af hans stærke baggrund på dette område. Som følge af dette blev mere kompliceret, indbragte han en CPA for at opretholde QuickBooks for dem alle. "Han gør det endnu bedre end jeg gjorde", siger Prasla. "Det sparer mig fem timer om måneden."

Virksomheden deler oplysninger om hvert mærkes indtægter og overskud hos sine medarbejdere og giver et resumé for hvert holdmedlem. På den måde ved de, hvordan hvert websted skrider frem og kan se resultaterne af deres arbejde.

Bliv involveret & nbsp;Selvom enkelte administrerende direktører driver hver af sine firmaer, er Prasla meget involveret i den daglige, og den indkomst, han får fra SZ Ventures, er ikke passiv.

"Der er ingen måde, min virksomhed ville løbe, hvis jeg sad på min sofa og så på tv," siger han. "Jeg er en meget aktiv operatør."

Så nyder han sit engagement. "Vi er alle heldige at være i live i denne æra," siger prasla "Det er ret nemt at starte en virksomhed med et lavt beløb."

Hans råd til andre, der ønsker at starte eller erhverve e-handelsvirksomheder? Følg ikke bare pengene. Sørg for at de passer til dine interesser, færdigheder og viden.

"Hvis du er god til at finansiere, skal du finde et firma, der ikke gør et godt job med lagerbeholdningen, som du kan hjælpe," siger han. "Køb ikke bare det, fordi det tjener penge."

& Nbsp;

">

Shakil Prasla er på forkant, når det kommer til at drage fordel af væksten af ​​millioner dollar, en-person-virksomheder. I stedet for at opbygge disse små, store indtægtsoperationer fra bunden køber den tusindårige iværksætter fra Austin, Texas dem gennem sit firma SZ Ventures, som han grundlagde i 2013.

I dag består SZs portefølje af 12 meget små internetmærker, der havde en samlet omsætning på 28 millioner dollars i 2018, siger han. Af de 12, 10 blev kørt som en-person-virksomheder, før han erhvervede dem – blandt dem Cards for Causes, en sælger af lykønskningskort, der donerer 20% af hvert køb til en velgørenhed; FlexZ Fitness, en førsteklasses sportsbeklædningsfirma; og Socks Rock, der gør brugerdefinerede strømper til sportshold, virksomheder og nonprofits.

Selv om nogle af disse websteder stadig drives af de oprindelige administrerende direktører, har SZ Ventures et kernelag på 42 personer, der betjener hele porteføljen, og udfører job som markedsføring for hele koncernen. Hvert selskab i porteføljen betaler SZ Ventures et administrationsgebyr til gengæld. Dette hjælper med at holde personaleomkostningerne i skak. "Vi kan sprede disse omkostninger på tværs af 12 virksomheder," siger Prasla.

Shakil Prasla, en Austin-iværksætter, køber små, højomsatte e-handelsvirksomheder og driver dem ved hjælp af et kollektivt hold.

SZ Ventures

Hvis denne type investering fanger, kan det være en velsignelse for det stigende antal ikke-erhvervsdrivende virksomheder, der bryder 1 mio. USD i omsætning. Antallet af nonemployer firmaer, der genererer $ 1 millioner til $ 2,49 millioner i omsætning ramte 36.161 i 2016, en stigning på 1,6 procent fra 35.584 i 2015, ifølge US Census Bureau. Det tal steg med 35,2%, fra 26.744, i 2011.

Jeg havde en chance for at møde Prasla og hans kone og spædbarn søn på en nylig tur til Austin. Sådan har han trukket den af.

Tag tid til at lære tauene. Efter at have fået en bachelorgrad i økonomi fra University of Texas i Austin og en MBA fra Acton School of Business, havde Prasla-som arbejdet som finansiel konsulent – indså, at han ønskede at være iværksætter, men stod over for et dilemma, der var fælles for mange spirende iværksættere: Han var ikke sikker på, hvilken slags at starte.

Forsker forretningsidéer på internettet, han kom på tværs af en blog om, hvordan man startede et e-handelsfirma og blev fascineret. Efter at have lært om Alibaba, en kæmpe markedsplads, hvorigennem e-handelsforretninger ofte importerer varer fra Kina, rejste han til Kina for at undersøge sine muligheder førstehånds. I løbet af cirka et år uddannede han sig selv om emner, herunder søgemaskineoptimering, marketing og prissætning, og da han vidste det grundlæggende, døde han i starten. "Jeg lærte ved at gøre og ved at undersøge, hvad andre mennesker laver," siger han.

Praslas første forretning var ProCuffs, en online sælger af manchetknapper og andet tilbehør, som han finansierede med sine besparelser. "Efter omkring et år med at lære forretninger og forretninger gjorde jeg det endelig rentabelt," siger han.

Så havde Prasla lykke til. Han stødte på en mægler kaldet QuietLight Brokerage, som solgte en virksomhed kaldet MisterCold.com. MisterCold sælger drikkevarekøler. Da han spurgte om virksomheden, sendte mægleren ham et prospekt. Da han pored over prospektet, indså han, at kølerfirmaet ikke investerede tungt i marketing, og troede, at han ved at give det mere TLC kunne dyrke det. Han købte virksomheden i 2015 for 52.000 dollars.

Med den virksomhed, der vokser, besluttede Prasla snart at erhverve flere e-handelsvirksomheder. Han fokuserede på et område, som mange investorer overser: enkeltpersoners virksomheder og andre med meget små hold. Til Prasla havde de masser af uudnyttet potentiale.

"Hvis du ser på nogen form for forretning, der kun drives af en person, gør de alt," siger Prasla. "De arbejder 70-80 timer om ugen, de uddeleger ikke, de bliver brændt ud. De må ikke investere tid i sig selv for at lære nye færdigheder. Det er de typer virksomheder, jeg kan lide at købe. Jeg kan overtage virksomheden og delegere opgaverne til flere mennesker. "

Find billig finansiering. Efter at have brugt sine besparelser til sin første erhvervelse, vendte Prasla til lån, ofte de støttede af US Small Business Administration. Banker ønsker normalt ikke at låne til e-handelsvirksomheder, der ikke ofte har fast ejendom som et aktiv, men SBA's garanti tog nogle af risikoen for dem. "Hvorfor bankerne er dem, de er støttet af den amerikanske regering," siger Prasla.

Og fra Praslas synspunkt som iværksætter var lånene relativt billige. Renten på sine lån har typisk været prime plus 2,75%, siger han. På tidspunktet for vores interview i april betalte han 8,25%.

Et andet plus er, at SBA-backet lån kun kræver, at låntageren sætter ned 10% af pengene for at købe. Det var praktisk, da hans mest kostbare erhvervelse kostede ham 3 millioner dollars. (Den årlige omsætning var 10 millioner dollars.)

Endnu bedre havde han ingen risiko for at miste sit hjem ved at låne for at finansiere erhvervelserne. I Texas behøver iværksættere ikke at lægge deres hjem som sikkerhedsstillelse, ifølge statsloven, bemærker han.

Indstil strenge deal-spotting kriterier. Prasla besluttede tidligt, at han kun ville investere i stabile virksomheder, der havde været i drift i mindst fem år, og som gjorde mindst $ 300.000 i overskud. Det hjalp med at reducere risikoen for at foretage opkøb.

Han søgte efter tilbud, hvor han ville gøre en tredjedel af opkøbsprisen i nettoresultatet hvert år, forudsat at selskabets værdiansættelse var tre gange nettoresultatet. Selv med lånefinansiering fandt han, at han kunne tjene penge på en erhvervelse af en meget rentabel forretning.

"Hvis du køber noget for $ 100.000, skal du lave $ 33.000," siger han. "Du kunne låne på 8,25% og lave $ 33,000."

I de seneste måneder har han indsnævret sit fokus for at erhverve meget små virksomheder med fokus på hjemmekonstruktion, i nicher som tekniske forsyninger. "Der vil altid være bygninger, der kommer op og ned og nye bombyer", siger han.

Plus, at holde sig til et fælles tema vil give ham flere muligheder for at sælge, når tiden er rigtig, bemærker han. "Selv om vi har delte ressourcer, vil investorer gerne se et fælles koncept blandt alle virksomhederne," siger Prasla.

Grave ind i økonomien. Fordi nogle sælgere overdriver, hvor godt deres forretninger gør, har han og hans to forretningspartnere – en med baggrund i regnskab og den anden i økonomi – undersøgt økonomien for hvert potentielt mål under due diligence-processen.

"Jeg ser på omkring 100 e-handel tilbud om en måned," siger han. "Jeg kan hurtigt se, om et køb vil være en god form for os eller ej."

Find økonomiske måder at implementere talent på. For at sikre, at et mærke går ud på en stærk start efter overtagelsen, beder Prasla hver administrerende direktør om at forblive i mindst tre måneder bagefter som en del af aftalen. Han holder ugentlige opkald med administrerende direktører til at styre alle mærkerne.

Hvordan holder han alt organiseret? "I begyndelsen af ​​året kommer vi op på tre mål," siger han. "Vi fokuserer kun på disse tre mål og bryder dem ned i mikroaktiverbare ting, vi kan gøre hver uge. Vi sporer dem på et projektstyringssystem for at se, hvordan tingene går sammen. "

Udover det er virksomheden afhængig af et instrumentbræt, der sporer hvert mærkes økonomi og kundeanmeldelser. "Jeg synes data er meget vigtige," siger han.

Må ikke gøre alt selv. Prasla plejede at håndtere alle finanserne i sin virksomhed alene på grund af hans stærke baggrund på dette område. Som følge af dette blev mere kompliceret, indbragte han en CPA for at opretholde QuickBooks for dem alle. "Han gør det endnu bedre end jeg gjorde", siger Prasla. "Det sparer mig fem timer om måneden."

Virksomheden deler oplysninger om hvert mærkes indtægter og overskud hos sine medarbejdere og giver et resumé for hvert holdmedlem. På den måde ved de, hvordan hvert websted skrider frem og kan se resultaterne af deres arbejde.

Bliv involveret Selvom enkelte administrerende direktører driver hver af sine firmaer, er Prasla meget involveret i den daglige, og den indkomst, han får fra SZ Ventures, er ikke passiv.

"Der er ingen måde, min virksomhed ville løbe, hvis jeg sad på min sofa og så på tv," siger han. "Jeg er en meget aktiv operatør."

Så nyder han sit engagement. "Vi har alle heldige at være i live i denne tid," siger Prasla. "Det er ret nemt at starte en virksomhed med et lavt beløb."

Hans råd til andre, der ønsker at starte eller erhverve e-handelsvirksomheder? Følg ikke bare pengene. Sørg for at de passer til dine interesser, færdigheder og viden.

"Hvis du er god til at finansiere, skal du finde et firma, der ikke gør et godt job med lagerbeholdningen, som du kan hjælpe," siger han. "Køb ikke bare det, fordi det tjener penge."