2 nøgler til at få din besked hørt



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

Verden af ​​online markedsføring, sociale medier og den digitale markedsplads har åbnet floodgates på den raserende flod af information. Hvorfor har administrerende direktører og iværksættere det sværere end nogensinde at nå deres publikum med så mange muligheder for at levere din besked? Desværre har teknologien, der gør det muligt for alle at blive hørt, en bivirkning, alle taler og ingen lytter.

I de sidste par år har jeg hjulpet utallige virksomheder, administrerende direktører, og iværksættere forenkler, håndværk og skaber deres budskab i et forsøg på at hakke den krumpende opmærksomhed i vores kultur (et Microsoft-studie siger, at mennesker er ned til 8,2 sekunder, kortere end en guldfisk). Men i det sidste har jeg bemærket, at jeg får næsten lige så mange henvendelser om hvordan at levere budskabet som jeg er for at lave det i første omgang.

Vi bliver hele tiden blæst af information. Hvem vil sortere det hele ud?Getty Images

Jeg har fundet nogle af de største kampe, der kommer fra de virksomheder, der søger at rejse penge. Hvis de ikke kan skære igennem støj og effektivt nå deres potentielle investorer, kan deres forretning ikke overleve. En af de mest produktive investorer Josh Scheinfeld sagde til mig & nbsp; "Det er svært at høre noget, når alle skriger i en megafon."

Jeg har bemærket, at denne effekt har været eksponentielt vanskeligere for mine kunder i den offentlige virksomheds sektor. Regulering og statsbudgettet våbenhunde, der forsøger at beskytte offentligheden, har forvirret og forstøvet disse vækstvirksomheder endnu mere.

Virkeligheden er, dine kunder eller potentielle investorer bliver målrettet hele tiden. & nbsp;Alle lover noget, sælger noget og råber på dem. Alle er nu tilgængelige, og med adgang kommer overskydende. & Nbsp;Din besked bliver simpelthen blevet druknet i et hav af information.& Nbsp;

Investor Conferences, en af ​​de få direkte linjer til investorerNoble Capital Markets

Så hvordan modvirker du dette? Jeg har dedikeret en betydelig mængde tid på at undersøge og studere dette fænomen, og her er to taktikker, du skal bruge, hvis du vil have din virksomhed til at blive hørt.

1. Find en gatekeeper

Du vil & nbsp; have en underforstået »adgangsbarriere«. & Nbsp;I underholdning er det derfor filmstjerner mere værdsat end tv-stjerner og tv-stjerner mere end internet- eller YouTube-stjerner. Det handler ikke om talent, indhold eller endda popularitet, det handler om opfattelse. Opfattelsen er, at alle kan lave en YouTube-kanal, men det kræver hundredvis af mennesker og millioner af dollars bag dig at stjæle i en studiefilm. Offentligheden accepterer denne struktur som deres portvakt til godkendelse.

I information og teknologi gøres dette gennem en aggregator. Og det er blevet den måde, forbrugerne forventer, at nogen skal sive igennem og kurere informationer til dem. Tænk på, hvordan du går til trip advisor, yelp eller google leder efter "det bedste sted at …" Du kunne have gjort forskningen og kigget individuelt på hver indstilling, men nu er du næsten instinktuelt & nbsp; leder efter en person til at aggregere den og kvalificere den til dig.

Jeg har for nylig arbejdet med Channelchek, en virksomhed der gør dette for små og micro-cap offentlige virksomheder. Channelchek er født ud af frustration og nødvendighed fra investerings-bankverdenen og bliver portvogter for nye vækstvirksomheder. Denne tjeneste var ikke levedygtig eller endda nødvendig for 10 år siden, men nu er det praktisk talt uundværligt for disse virksomheder.& Nbsp; "I dag er det den nemme del at opfinde den bedre mousetrap, der er forbundet med investorer, der kan hjælpe dig med at opbygge det er den rigtige udfordring" siger Nico Pronk, Administrerende direktør for Noble Capital Markets. "Investorer har brug for en måde at hjælpe med til at stille den endeløse chatter og fokusere på hvad der er rigtigt."

Hvis du er en iværksætter eller en administrerende direktør, skal du finde aggregaterne i din kategori. Hvem forventer forbrugerne eller investorerne at kurere oplysningerne og validere meddelelsen? Hvem er portvagten, der skaber din adgangsbarriere?

2. Ingen Fri Ride

Der er en populær misforståelse om, at internettet er gratis reklame, og sociale medier er gratis branding. Bare fordi platformen er gratis betyder det ikke, at din virksomhed eller dit mærke kan tage en gratis tur. & Nbsp;

Jeg har for nylig præsenteret & nbsp; til en gruppe professionelle højttalere hos National Speakers Association om sociale medier og positionering. Jeg spurgte "Hvem her bruger for tiden penge på Yellow Page-annoncer?" De giglede og & nbsp; ingen rejste en hånd. Jeg spurgte derefter "Hvem bruger for tiden penge på sociale medier annoncer?" Silcence, men stadig ingen hænder.

For 25 år siden vil alle højttalere i det rum og hvert firma jeg arbejder med, bruge penge på en Yellow Page-annonce. Ikke at reklamere for et bestemt produkt eller en tjeneste, bare for at blive opført som en levedygtig forretning i en bestemt kategori. Dengang var det single lanevejen til kunder, der fandt dig, og størrelsen af ​​din annonce sendte en klar besked om virksomhedens størrelse, omfang og professionalisme. I dag er det blevet en information super-motorvej. Og mens platformene er ændret, forbliver indtrykket. Tænk på internettet som en stor gul sideannonce. Beklager, men det rum du ønsker er ikke gratis. Invester i oplysningerne om dig, ikke kun dit produkt eller dine tjenester. (se min tidligere artikel om Celebrity CEO)

Præsentere ved National Speakers Association NYCJohn De Mato

Informationsalderen kan føles som en lovløs markedsføring fri for alle i en moderne version af det vilde vesten. Men gør ikke fejl; dit publikum er derude og forsøger at finde dig.& Nbsp;Du skal bare tale sagte og bære den rigtige pind.

">

Verden af ​​online markedsføring, sociale medier og den digitale markedsplads har åbnet floodgates på den raserende flod af information. Hvorfor har administrerende direktører og iværksættere det sværere end nogensinde at nå deres publikum med så mange muligheder for at levere din besked? Desværre har teknologien, der gør det muligt for alle at blive hørt, en bivirkning, alle taler og ingen lytter.

I de sidste par år har jeg hjulpet utallige virksomheder, administrerende direktører, og iværksættere forenkler, håndværk og skaber deres budskab i et forsøg på at hakke den krumpende opmærksomhed i vores kultur (et Microsoft-studie siger, at mennesker er ned til 8,2 sekunder, kortere end en guldfisk). Men i det sidste har jeg bemærket, at jeg får næsten lige så mange henvendelser om hvordan at levere budskabet som jeg er for at lave det i første omgang.

Vi bliver hele tiden blæst af information. Hvem vil sortere det hele ud?Getty Images

Jeg har fundet nogle af de største kampe, der kommer fra de virksomheder, der søger at rejse penge. Hvis de ikke kan skære igennem støj og effektivt nå deres potentielle investorer, kan deres forretning ikke overleve. En af de mest produktive forretningsinvestorer Josh Scheinfeld sagde til mig: "Det er svært at høre noget, når alle skriger i en megafon."

Jeg har bemærket, at denne effekt har været eksponentielt vanskeligere for mine kunder i den offentlige virksomheds sektor. Regulering og statsbudgettet våbenhunde, der forsøger at beskytte offentligheden, har forvirret og forstøvet disse vækstvirksomheder endnu mere.

Virkeligheden er, dine kunder eller potentielle investorer bliver målrettet hele tiden. Alle lover noget, sælger noget og råber på dem. Alle er nu tilgængelige, og med adgang kommer overskydende. Din besked bliver simpelthen blevet druknet i et hav af information.

Investor Conferences, en af ​​de få direkte linjer til investorerNoble Capital Markets

Så hvordan modvirker du dette? Jeg har dedikeret en betydelig mængde tid på at undersøge og studere dette fænomen, og her er to taktikker, du skal bruge, hvis du vil have din virksomhed til at blive hørt.

1. Find en gatekeeper

Du vil have en underforstået »adgangsbarriere«. I underholdning er det derfor filmstjerner mere værdsat end tv-stjerner og tv-stjerner mere end internet- eller YouTube-stjerner. Det handler ikke om talent, indhold eller endda popularitet, det handler om opfattelse. Opfattelsen er, at alle kan lave en YouTube-kanal, men det kræver hundredvis af mennesker og millioner af dollars bag dig at stjæle i en studiefilm. Offentligheden accepterer denne struktur som deres portvakt til godkendelse.

I information og teknologi gøres dette gennem en aggregator. Og det er blevet den måde, forbrugerne forventer, at nogen skal sive igennem og kurere informationer til dem. Tænk på, hvordan du går til trip advisor, yelp eller google på udkig efter "det bedste sted at …" Du kunne have gjort forskningen og kigget individuelt på hver mulighed, men nu er du næsten instinktivt på udkig efter nogen til at aggregere det og kvalificere det for dig.

Jeg har for nylig arbejdet med Channelchek, et firma der gør dette for små og micro-cap offentlige virksomheder. Channelchek er født ud af frustration og nødvendighed fra investerings-bankverdenen og bliver portvogter for nye vækstvirksomheder. Denne tjeneste var ikke levedygtig eller endda nødvendig for 10 år siden, men nu er det praktisk talt uundværligt for disse virksomheder. "I dag er opfindelsen af ​​det bedre musefælde den nemme del, der forbinder investorerne, der kan hjælpe dig med at opbygge det er den rigtige udfordring," siger Nico Pronk, adm. Direktør for Noble Capital Markets. "Investorer har brug for en måde at hjælpe med til at stille den endeløse chatter og fokusere på hvad der er rigtigt."

Hvis du er en iværksætter eller en administrerende direktør, skal du finde aggregaterne i din kategori. Hvem forventer forbrugerne eller investorerne at kurere oplysningerne og validere meddelelsen? Hvem er portvagten, der skaber din adgangsbarriere?

2. Ingen Fri Ride

Der er en populær misforståelse om, at internettet er gratis reklame, og sociale medier er gratis branding. Bare fordi platformen er gratis betyder det ikke, at din virksomhed eller dit mærke kan tage en gratis tur.

Jeg har for nylig forelagt en gruppe professionelle taler hos National Speakers Association om sociale medier og positionering. Jeg spurgte "Hvem her bruger i øjeblikket penge på Yellow Page-annoncer?" De giglede og ingen rejste en hånd. Jeg spurgte derefter "Hvem bruger for tiden penge på sociale medier annoncer?" Silcence, men stadig ingen hænder.

For 25 år siden vil alle højttalere i det rum og hvert firma jeg arbejder med, bruge penge på en Yellow Page-annonce. Ikke at reklamere for et bestemt produkt eller en tjeneste, bare for at blive opført som en levedygtig forretning i en bestemt kategori. Dengang var det single lanevejen til kunder, der fandt dig, og størrelsen af ​​din annonce sendte en klar besked om virksomhedens størrelse, omfang og professionalisme. I dag er det blevet en information super-motorvej. Og mens platformene er ændret, forbliver indtrykket. Tænk på internettet som en stor gul sideannonce. Beklager, men det rum du ønsker er ikke gratis. Invester i oplysningerne om dig, ikke kun dit produkt eller dine tjenester. (se min tidligere artikel om Celebrity CEO)

Præsentere ved National Speakers Association NYCJohn De Mato

Informationsalderen kan føles som en lovløs markedsføring fri for alle i en moderne version af det vilde vesten. Men gør ikke fejl; dit publikum er derude og forsøger at finde dig. Du skal bare tale sagte og bære den rigtige pind.