Nå kvinder og mænd på Valentinsdag. Brandens rolle går ind for



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

Valentinsdag gave.Getty

Ifølge National Retail Federation, Amerikanske forbrugere vil bruge 20,7 milliarder dollars på Valentinsdag i 2017. & nbsp; Med hensyn til samlede individuelle transaktioner, slik og lykønskningskort rang en og to. & Nbsp; & nbsp; Men i forhold til den samlede dollarværdi af indkøbene fører smykker og blomster vejen. & nbsp; I disse to førende kategorier sker en stigende procentdel af køb via internettet. & Nbsp; En nylig undersøgelse fra Bankrate.com foreslår nogle interessante demografiske forskelle i Valentinsdag køb. & Nbsp; Yngre årtusinder bruger mere end deres ældre tusindårige modparter, par, der sammen er længere, bruger mindre end dem sammen i en kortere periode, og som man ville forvente, bruger mænd mere end kvinder.

Valentinsdag indkøbsmønstreYaho finansiering

Disse typer & nbsp; af demografiske købsmønstre er et vigtigt første niveau for segmentering. & Nbsp; Men med en stigende procentdel af køb, der foretages online i et stærkt konkurrencepræget miljø, skal markedsførere dybere dybere og overveje målbrandforkæmpere. & Nbsp; Nye data fra globale data- og målretningseksperter Acxiom illustrerer, hvordan virksomheder kan tage et dybere dykke. & Nbsp; Jeg havde chancen for at interviewe Karen Caulfield, global vicepræsident for dataprodukter hos Acxiom, der hedder & nbsp; "Som forbrugere vil markedsførere også have en friktionsløs oplevelse, når de går ud for at forstå, bygge eller vælge publikum for deres marketinginitiativer."

Valentinsdag planlagte gaverAxciom

Diagrammet nedenfor viser et eksempel på, hvordan markedsførere kan bruge data til at målrette ud fra & nbsp; tilbøjelighed til at give blomster mod smykker samt hvordan man målretter brand advokater. & Nbsp; Mænd er lidt mere tilbøjelige til at give smykker end kvinder. & Nbsp; Dataene viser imidlertid klart, at enkeltforbrugere og de uden børn er betydeligt mere tilbøjelige til at give smykker end deres gifte kolleger med børn. & Nbsp; Hertil kommer, at ifølge Caufield, & nbsp; "Publikumsgruppen, der sandsynligvis vil give smykker, har også en tendens til at være lidt mere moden. Men måske overraskende har de ikke en højere gennemsnitlig indkomst. Lærdommen her er ikke bare stoler på din intuition – lad dataene lede dig til det mest passende publikum. "& Nbsp; Implikationerne for at målrette annoncering, især i internettet, er meget ligetil lige her – data skal bruges til uforholdsmæssigt at målrette mod dem med større tilbøjelighed til at købe i den produktkategori du sælger.

Et centralt spørgsmål i målretning for Valentinsdagskøbere er at identificere brand advokater. & Nbsp; Som observeret af Jay Baer. Der er stigende tegn på, at "med indflydelse" på sociale medier er ikke tillid til af et stort flertal af forbrugerne. & nbsp; I modsætning hertil har 92% af forbrugerne tillid til brand advokater, som i det væsentlige er influencer, der er dybt loyale over for mærket. & Nbsp; Brand advokater er ivrige efter at modtage nye oplysninger om mærket og støtte og aktivt fremme det. & Nbsp; Brand advokater kan tænkes på som forbrugere udsender Valentinsdag kort på dine vegne, distribution "Jeg hjerte dette mærke" slik til venner og familiemedlemmer; ikke kun hjælper dig med at promovere dit brand, men i stedet aktivt drive handling, der resulterer i køb. & nbsp; Som sådan er marketing dollars ofte mere effektivt brugt målretning talsmænd i modsætning til indflydelse.

Karakteristika for dem, der sandsynligvis vil være brand advokaterAcxiom

Så hvordan identificerer man brand advokater? & Nbsp; Dette ovenstående diagram, fra Acxiom, baseret på forbedring af kundejournaler med eksisterende indikatorer for sandsynlig advokatadfærd, illustrerer denne proces.

Hvis vi sammenligner de sandsynlige versus usandsynligt at være advokater ved at bruge data fra Acxioms Audience Propensities ™ fra forbrugeruniverset, der planlægger at give smykker til Valentinsdag, er det ret nemt at se, hvem der bør målrettes som brandfortalere. & Nbsp; & nbsp; Yngre, single og de med børn i hjemmet (enten deres egne eller yngre søskende, hvis de stadig bor derhjemme), er mere tilbøjelige til at være advokater. & nbsp; At styre flere marketing dollars til disse grupper for at forbedre deres erfaringer og deres sandsynlighed for at dele disse oplevelser med andre giver god mening. & Nbsp; & nbsp; Det er klart, at en data-baseret tilgang er vejen at gå.

& Nbsp;

">

Valentinsdag gave.Getty

Ifølge National Retail Federation vil amerikanske forbrugere tilbringe 20,7 milliarder dollars på Valentinsdag i 2017. Med hensyn til de samlede individuelle transaktioner, sætter candy og lykønskningskort en og to. Men hvad angår den samlede dollarværdi af indkøbene, fører smykker og blomster vejen. I disse to førende kategorier sker en stigende procentdel af køb via internettet. En nylig undersøgelse fra Bankrate.com antyder en vis interessant demografisk forskel i valentinsdagskøb. Yngre årtusinder bruger mere end deres ældre tusindårige modparter, par, der sammen er længere, bruger mindre end dem sammen i en kortere periode, og som man ville forvente, bruger mænd mere end kvinder.

Valentinsdag indkøbsmønstreYaho finansiering

Disse typer af demografiske købsmønstre er et vigtigt første niveau for segmentering. Men med en stigende procentdel af køb, der foretages online i et stærkt konkurrencepræget miljø, skal markedsførere dybere dybere og overveje målbrandforkæmpere. Nye data fra globale data- og målretningsexperter Acxiom illustrerer, hvordan virksomheder kan tage et dybere dykke. Jeg havde chancen for at interviewe Karen Caulfield, global vicepræsident for dataprodukter hos Acxiom, der udtaler: "Ligesom forbrugere ønsker marketingfolk også en friktionsløs oplevelse, når de sætter op til at forstå, bygge eller vælge publikum for deres marketinginitiativer."

Valentinsdag planlagte gaverAxciom

Nedenstående diagram viser et eksempel på, hvordan marketingfolk kan bruge data til målretning baseret på tilbøjelighed til at give blomster mod smykker samt hvordan man målretter brand advokater. Mænd er lidt mere tilbøjelige til at give smykker end kvinder. Dataene viser imidlertid klart, at enkeltforbrugere og de uden børn er betydeligt mere tilbøjelige til at give smykker end deres gifte kolleger med børn. Desuden, ifølge Caufield, "Publikumsgruppen, der sandsynligvis vil give smykker, har også en tendens til at være lidt mere moden. Men måske overraskende har de ikke en højere gennemsnitlig indkomst. Lærdommen her er ikke bare stoler på din intuition – lad dataene lede dig til den mest hensigtsmæssige målgruppe. "Implikationerne for at målrette annoncering, især i internettet, er meget enkle her – data skal bruges til uforholdsmæssigt at målrette dem med højere tilbøjelighed til at købe i den produktkategori du sælger.

Et centralt spørgsmål i målretning for Valentinsdagskøbere er at identificere brand advokater. Som observeret af Jay Baer. Der er stigende tegn på, at "influencers" på sociale medier ikke er betroet af et stort flertal af forbrugerne. I modsætning hertil har 92% af forbrugerne tillid til brand advokater, som i det væsentlige er influencer, der er dybt loyale over for mærket. Brand advokater er ivrige efter at modtage ny information om mærket og støtte og aktivt fremme det. Brand advokater kan tænkes på som forbrugere sender ud Valentinsdag kort på dine vegne, distribuere "Jeg hjerte denne Brand" slik til venner og familiemedlemmer; ikke kun hjælper dig med at promovere dit brand, men i stedet aktivt drive handling, der resulterer i køb. Som sådan bliver markedsføringsdollerne ofte mere effektivt brugt til målrettede advokater i modsætning til influencere.

Karakteristika for dem, der sandsynligvis vil være brand advokaterAcxiom

Så hvordan identificerer man brand advokater? Dette ovenstående diagram, fra Acxiom, baseret på forbedring af kundejournaler med eksisterende indikatorer for sandsynlig advokatadfærd, illustrerer denne proces.

Hvis vi sammenligner de sandsynlige versus usandsynligt at være advokater ved at bruge data fra Acxioms Audience Propensities ™ fra forbrugeruniverset, der planlægger at give smykker til Valentinsdag, er det ret nemt at se, hvem der bør målrettes som brandfortalere. Yngre, single og de med børn i hjemmet (enten deres egne eller yngre søskende, hvis de stadig bor hjemme), er mere tilbøjelige til at være talsmænd. At dirigere flere marketing dollars til disse grupper for at forbedre deres erfaringer og deres sandsynlighed for at dele disse erfaringer med andre giver god mening. Det er klart, at en data-baseret tilgang er vejen at gå.