Stedet at finde det næste store ting i CPG



<div _ngcontent-c16 = "" innerhtml = "

For tre år siden startede Meghan Asha en middagsserie kaldet FounderMade for at samle forbrugermærker og iværksættere, der bygger dem. & Nbsp; Da grundlæggerMade West starter 16. oktober i Santa Monica, sad jeg sammen med Meghan for at tale om hendes rejse, hvad hun har lærte at arbejde med en ny generation af forbrugermærker, og de største tendenser, hun ser kommer i forbrugernes verden.

Dave Knox:& nbsp; & nbsp; Hvorfor tror du, at forbrugermærker bliver så populære som nye pladser til håbefulde iværksættere?

Meghan Asha:& nbsp; & nbsp; Der er lige så mange interessante forbrugertendenser, der sker. På grund af hvor vi er på med gennemsigtighed i at ville vide, hvad der ligger bag mærket, være i stand til faktisk at give mere en stemme til et forbrugerprodukt og ønsker at kende ingredienserne. Selv den måde, vi spiser indhold, medier og produkter på, er virkelig ændret på grund af hvad vi laver med Instagram og digital. Det er modent for mange nye forbrugermærker at komme op på markedet.

Forbrugermærkerne, der rammer deres bestræbelser og klarer sig virkelig, virkelig godt, er dem med en meget autentisk mission bag sig. Og de tager markedsandele fra disse større CPG-virksomheder, ændrer markedet og bliver ofte erhvervet af de større virksomheder.

Knox:& nbsp; & nbsp; CBD vil være et af dine fokusområder for oktober's FounderMade. Hvad tror du, der virkelig adskiller de mere raffinerede, pålidelige og succesrige mærker fra ærligt, måske andres guldrusel, der prøver at oversvømme markedet for en varm trend?

Asha:& nbsp; & nbsp; Jeg synes, det er uddannelse. Jeg tror, ​​at forbrugerne har så meget information lige ved hånden, og vi kan snuppe en svig, og vi kan snuse ud, hvad der er forvirrende. Og så er der utrolige, utrolige CBD-produkter derude på markedet, og så er der dem, der er tilbage at se. Og jeg tror, ​​at der er en masse uddannelse, der skal ske med det. De bedste, jeg kender i branchen, er virkelig ved at uddanne deres kunde først.

De ved, at det er forvirrende. De ved, at hele denne CBD-trend til super, super forvirrende for forbrugeren, og at alle er på en båndvogn. Du differentierer dig selv fra faktisk at uddanne befolkningen og skabe næsten en uddannelsesplatform omkring den.

Knox:& nbsp; & nbsp; Så baseret på din oplevelse hos FounderMade, hvad tror du, at de almindelige drivfaktorer er blandt iværksættere med højvækstmærker?

Asha:& nbsp; & nbsp; Jeg tror, ​​de er fokuseret på nummer et, produkt og bare har en virkelig, virkelig klar differentierende historie bag deres brand. Så et eksempel ville være, RXBAR, de var meget, meget enkle med hvad de leverede, ikke? Det var meget klar emballage, klar mission. De gjorde ikke 15 forskellige ting. De gik ikke ind i 50 forskellige SKU'er af pulvere og forskellige ting. De holdt bogstaveligt talt bare fast ved den ene ting, de var gode til og lancerede netop disse forskellige smag.

Når du lancerer et brand, skal du gøre en ting virkelig, virkelig godt.

Meghan Asha

Når du lancerer et brand, skal du gøre en ting virkelig, virkelig godt. Og så skal du bare bore ned og derefter fokusere på salg og distribution og gøre det så godt du muligvis når du har produkttypen. Nogle gange føler jeg forbrugsstiftere, de gør for mange ting på én gang. Og hvis du bare kan bore ned på den ene ting, som du vil blive kendt for, vil det stå tidens prøve. Og så kan du bygge andre ting ud af det.

Men hold dig først fast ved, hvad dit centrale differentierede produkt er, fordi der er så mange produkter på markedet. Vi har forhandlere kommet til os hele tiden med at spørge, hvad de nye produkter vil være i år. De, der sticker ud, er dem, der har en meget klar tese, er tydelige på, hvad de giver til deres kunde, om, hvad deres mission er, hvem deres kunde er, og hvordan de betjener dem.

Knox:& nbsp; & nbsp; Hvordan påvirker din venturekapitalbaggrund rådgivningen, som du deler med stifterne af CPG-mærker på disse overfyldte markeder?

Asha:& nbsp; & nbsp; Jeg har været på begge sider af bordet. Jeg har samlet penge til min teknologivirksomhed, og jeg har hjulpet andre med at skaffe penge. Jeg giver rådene til grundlæggere af først finde produktmarkedet, der passer til det, du laver, og derefter skaffe kapital.

For selv med FounderMade skulle dette ikke være en forretning. Jeg jonglerede med to job og gjorde det, fordi det var noget, der gjorde min ni-årige selv meget glad. Og jeg ville gøre dette gratis, og jeg elskede bare at hjælpe andre mennesker med at bygge. Og vi havde terminord, vi havde nogle investorer, der kom til showet. De kiggede på, hvad vi lavede, og de lignede, "I fyre solgte et messe ud, og dette bliver enormt. Og dette er dit første show, og du har kun stue. De gav mig terminliste til messen og ønskede at foretage en stor investering. Og jeg sagde nej, fordi jeg ikke engang vidste, hvad det var. Jeg havde ikke engang fundet ud af, hvad produktmarkedets pas var på det tidspunkt.

Men jeg tror, ​​at du bliver distraheret mange gange, hvis du tager kapital på, pludselig bliver du distraheret med at glæde dine investorer mod at glæde dine kunder. Det, jeg lærte fra opstartsstipning af FounderMade, er fordi vi ikke havde ressourcerne, da vi startede, det var faktisk bedre for os. Vi fandt, at vores produktmarked passede hurtigere ved at lytte til, hvad vores kunder ønskede.

Efter at vi havde undersøgt alle vores udstillere på vores shows, og de ville vende tilbage til os, og de ville sige: "Du ved hvad, faktisk vil vi bare have detaildistribution, finde mig Whole Foods. Jeg har prøvet at komme til østkyst køber i årevis, og de vil bare ikke tage mit opkald. " Og så hjalp det os med at få vores produktmarked i form ved at fokusere på kunden.

Og jeg ved, at hvis jeg havde investorer, ville jeg have tænkt på forretningen lidt anderledes, især i de tidlige stadier. Og selvfølgelig er der tidspunkter, hvor du skal tage investorer, men sommetider behøver du ikke det. Der er mange måder at gøre det på. Der er ikke noget forkert svar. Det hele er en del af iværksætterrejsen som forbruger, som forbrugerstifter og iværksætter.

Knox:& nbsp; & nbsp; Hvilke tendenser for forbrugermærke synes du, iværksættere og store virksomheder skal være opmærksomme på at gå ind i 2020?

Asha:& nbsp; & nbsp; Se efter mænds pleje. Vi har nogle virkelig fantastiske mændsplejefirmaer som Caldera + Lab og Rugged & amp; Dapper. En anden tendens er biohacking med mærker som Awakened Alchemy eller Upgrade Labs. Og så er der også de influencer-baserede typer mærker, som er super, superinteressante og enorme, enorme vækst- og markedsføringsmuligheder.

Og så er der ingredienser som, der er Manuka-honningstrenden, Moringa og Aronia Berry. Og der sker et ton i børn og wellness og funktionelle drikkevarer. Der er mange tendenser i forbrugernes rum.

Knox:& nbsp; & nbsp; Mange store virksomheder bliver involveret i innovationsøkosystemet gennem inkubatorer, acceleratorer, virksomhedernes venturekapital og endda fusion og erhvervelser. Hvilket råd giver du til iværksættere, når de samarbejder med disse større mærker?

Asha:& nbsp; & nbsp; Det er superinteressant, fordi vi naturligvis elsker at arbejde med M & amp; et folk hos de større virksomheder såvel som deres inkubator og VC-arme. Samtalen, som jeg har med mange forbrugerentreprenører, er, "Nå, vi ønsker ikke at tale med X Big Company lige nu. Vi er bekymrede for, at de vil kende eller finde ud af vores hemmelige sauce og derefter kopiere os." Men jeg synes, det er faktisk godt for dem at tidligt etablere forbindelser med venturefonde og med lederne af M & A; disse større virksomheder, fordi det er en relation-forretning. Og det er dejligt at være på deres radar, og det er dejligt at forstå, hvordan sejr ser ud for dem, og hvad de leder efter.

Jeg har set, at dette faktisk sker med et par af vores venner og iværksættere, hvor de endte med at tage masser af disse forskellige møder i årevis og bare have disse venlige samtaler. De tjekker ind, de taler om hinandens virksomheder. Nogle af de større erhververe forsøger at kopiere dem, men i slutningen af ​​dagen sluttede de med at blive erhvervet, fordi de havde haft disse forhold. De var på forkant, og de holdt disse mennesker opdateret om, hvor de var på forretningen.

Det endte med at blive et reelt forhold, hvor det var frugtbart for begge sider. Så jeg tror, ​​der er ingen skade ved at tage møder, og der er ingen skade i at forstå, hvad andre firmaer, andre VC-firmaer, og hvad disse større virksomheder gør. Og det er godt for iværksætteren på deres ende af informationsindsamling, ligesom de større erhververe også.

">

For tre år siden startede Meghan Asha en middagsserie ved navn FounderMade for at samle forbrugermærker og iværksættere, der bygger dem. Da grundlæggerMade West starter 16. oktober i Santa Monica, satte jeg mig sammen med Meghan for at tale om hendes rejse, hvad hun har lært at arbejde med en ny generation af forbrugermærker og de største tendenser, hun ser komme i forbrugernes verden.

Dave Knox: Hvorfor tror du, at forbrugermærker bliver så populære som nye pladser til håbefulde iværksættere?

Meghan Asha: Der er lige så mange interessante forbrugertendenser, der sker. På grund af hvor vi er på med gennemsigtighed i at ville vide, hvad der ligger bag mærket, være i stand til faktisk at give mere en stemme til et forbrugerprodukt og ønsker at kende ingredienserne. Selv den måde, vi spiser indhold, medier og produkter på, er virkelig ændret på grund af hvad vi laver med Instagram og digital. Det er modent for mange nye forbrugermærker at komme op på markedet.

Forbrugermærkerne, der rammer deres bestræbelser og klarer sig virkelig, virkelig godt, er dem med en meget autentisk mission bag sig. Og de tager markedsandele fra disse større CPG-virksomheder, ændrer markedet og bliver ofte erhvervet af de større virksomheder.

Knox: CBD vil blive et af dine fokusområder for oktober's FounderMade. Hvad tror du, der virkelig adskiller de mere raffinerede, pålidelige og succesrige mærker fra ærligt, måske andres guldrusel, der prøver at oversvømme markedet for en varm trend?

Asha: Jeg tror, ​​det er uddannelse. Jeg tror, ​​at forbrugerne har så meget information lige ved hånden, og vi kan snuppe en svig, og vi kan snuse ud, hvad der er forvirrende. Og så er der utrolige, utrolige CBD-produkter derude på markedet, og så er der dem, der er tilbage at se. Og jeg tror, ​​at der er en masse uddannelse, der skal ske med det. De bedste, jeg kender i branchen, er virkelig ved at uddanne deres kunde først.

De ved, at det er forvirrende. De ved, at hele denne CBD-trend til super, super forvirrende for forbrugeren, og at alle er på en båndvogn. Du differentierer dig selv fra faktisk at uddanne befolkningen og skabe næsten en uddannelsesplatform omkring den.

Knox: Så baseret på din oplevelse hos FounderMade, hvad synes du om de fælles drivende faktorer er blandt iværksættere med højvækstmærker?

Asha: Jeg tror, ​​de er fokuseret på nummer et, produkt og bare have en virkelig, virkelig klar differentierende historie bag deres brand. Så et eksempel ville være, RXBAR, de var meget, meget enkle med hvad de leverede, ikke? Det var meget klar emballage, klar mission. De gjorde ikke 15 forskellige ting. De gik ikke ind i 50 forskellige SKU'er af pulvere og forskellige ting. De holdt bogstaveligt talt bare fast ved den ene ting, de var gode til og lancerede netop disse forskellige smag.

Når du lancerer et brand, skal du gøre en ting virkelig, virkelig godt.

Meghan Asha

Når du lancerer et brand, skal du gøre en ting virkelig, virkelig godt. Og så skal du bare bore ned og derefter fokusere på salg og distribution og gøre det så godt du muligvis når du har produkttypen. Nogle gange føler jeg forbrugsstiftere, de gør for mange ting på én gang. Og hvis du bare kan bore ned på den ene ting, som du vil blive kendt for, vil det stå tidens prøve. Og så kan du bygge andre ting ud af det.

Men hold dig først fast ved, hvad dit centrale differentierede produkt er, fordi der er så mange produkter på markedet. Vi har forhandlere kommet til os hele tiden med at spørge, hvad de nye produkter vil være i år. De, der sticker ud, er dem, der har en meget klar tese, er tydelige på, hvad de giver til deres kunde, om, hvad deres mission er, hvem deres kunde er, og hvordan de betjener dem.

Knox: Hvordan påvirker din risikokapitalbaggrund rådgivningen, som du deler med grundlæggere af CPG-mærker på disse overfyldte markeder?

Asha: Jeg har været på begge sider af bordet. Jeg har samlet penge til min teknologivirksomhed, og jeg har hjulpet andre med at skaffe penge. Jeg giver rådene til grundlæggere af først finde produktmarkedet, der passer til det, du laver, og derefter skaffe kapital.

For selv med FounderMade skulle dette ikke være en forretning. Jeg jonglerede med to job og gjorde det, fordi det var noget, der gjorde min ni-årige selv meget glad. Og jeg ville gøre dette gratis, og jeg elskede bare at hjælpe andre mennesker med at bygge. Og vi havde terminord, vi havde nogle investorer, der kom til showet. De kiggede på, hvad vi lavede, og de lignede, "I fyre solgte et messe ud, og dette bliver enormt. Og dette er dit første show, og du har kun stue. De gav mig terminliste til messen og ønskede at foretage en stor investering. Og jeg sagde nej, fordi jeg ikke engang vidste, hvad det var. Jeg havde ikke engang fundet ud af, hvad produktmarkedets pas var på det tidspunkt.

Men jeg tror, ​​at du bliver distraheret mange gange, hvis du tager kapital på, pludselig bliver du distraheret med at glæde dine investorer mod at glæde dine kunder. Det, jeg lærte fra opstartsstipning af FounderMade, er fordi vi ikke havde ressourcerne, da vi startede, det var faktisk bedre for os. Vi fandt, at vores produktmarked passede hurtigere ved at lytte til, hvad vores kunder ønskede.

Efter at vi havde undersøgt alle vores udstillere på vores shows, og de ville vende tilbage til os, og de ville sige: "Du ved hvad, faktisk vil vi bare have detaildistribution, finde mig Whole Foods. Jeg har prøvet at komme til østkyst køber i årevis, og de vil bare ikke tage mit opkald. " Og så hjalp det os med at få vores produktmarked i form ved at fokusere på kunden.

Og jeg ved, at hvis jeg havde investorer, ville jeg have tænkt på forretningen lidt anderledes, især i de tidlige stadier. Og selvfølgelig er der tidspunkter, hvor du skal tage investorer, men sommetider behøver du ikke det. Der er mange måder at gøre det på. Der er ikke noget forkert svar. Det hele er en del af iværksætterrejsen som forbruger, som forbrugerstifter og iværksætter.

Knox: Hvilke tendenser til forbrugermærker synes du, iværksættere og store virksomheder skal være opmærksomme på at gå i 2020?

Asha: Se efter mænds pleje. Vi har nogle virkelig fantastiske mændsplejefirmaer som Caldera + Lab og Rugged & Dapper. En anden tendens er biohacking med mærker som Awakened Alchemy eller Upgrade Labs. Og så er der også de influencer-baserede typer mærker, som er super, superinteressante og enorme, enorme vækst- og markedsføringsmuligheder.

Og så er der ingredienser som, der er Manuka-honningstrenden, Moringa og Aronia Berry. Og der sker et ton i børn og wellness og funktionelle drikkevarer. Der er mange tendenser i forbrugernes rum.

Knox: Mange store virksomheder bliver involveret i innovationsøkosystemet gennem inkubatorer, acceleratorer, virksomhedernes venturekapital og endda fusion og erhvervelser. Hvilket råd giver du til iværksættere, når de samarbejder med disse større mærker?

Asha: Det er superinteressant, fordi vi naturligvis elsker at arbejde med M & A-folk i de større virksomheder, såvel som deres inkubatorer og VC-arme. Samtalen, som jeg har med mange forbrugerentreprenører, er, "Nå, vi ønsker ikke at tale med X Big Company lige nu. Vi er bekymrede for, at de vil kende eller finde ud af vores hemmelige sauce og derefter kopiere os." Men jeg synes, det er faktisk godt for dem at tidligt etablere forbindelser med venturefonde og med cheferne for M&A hos disse større firmaer, fordi det er en relation-forretning. Og det er dejligt at være på deres radar, og det er dejligt at forstå, hvordan sejr ser ud for dem, og hvad de leder efter.

Jeg har set, at dette faktisk sker med et par af vores venner og iværksættere, hvor de endte med at tage et ton af disse forskellige møder i årevis og bare have disse venlige samtaler. De tjekker ind, de taler om hinandens virksomheder. Nogle af de større erhververe forsøger at kopiere dem, men i slutningen af ​​dagen sluttede de med at blive erhvervet, fordi de havde haft disse forhold. De var på forkant, og de holdt disse mennesker opdateret om, hvor de var på forretningen.

Det endte med at blive et reelt forhold, hvor det var frugtbart for begge sider. Så jeg tror, ​​der er ingen skade ved at tage møder, og der er ingen skade i at forstå, hvad andre firmaer, andre VC-firmaer, og hvad disse større virksomheder gør. Og det er godt for iværksætteren på deres ende af informationsindsamling, ligesom de større erhververe også.