Syv anvendelige metoder til sælgere



<div _ngcontent-c17 = "" innerhtml = "

Eksplosionen af ​​internettet og den lethed, som forbrugerne nu kan få adgang til information, har betydet, at markedsføring har gennemgået en transformativ proces i de senere år. Den moderne forbruger, der konstant bombarderes af annoncer, er bestemt ikke forbrugerne i de sidste årtier, og mange vil endda undgå steder, der åbenlyst prøver at overtale dem til at købe deres produkter og tjenester. Så i stedet for at forsøge at sælge til folk og uddybe fordelene og de fremskridt, et produkt tilbyder, fokuserer mange virksomheder nu mere på at sælge gennem forbindelse.

Imidlertid er det muligvis ikke naturligt for nogle sælgere at etablere en forbindelse ud over hensigten at sælge. For at hjælpe spurgte vi syv medlemmer af Ungt iværksætteråd at dele et par handlende trin for salgsfolk inden for at opbygge ægte forbindelser med potentielle kunder og få fremtidig succes gennem deres forhold.

Fotos høflighed af de enkelte medlemmer.

1. Vær reel, vær sårbar

Enhver, der har været i forretning længe nok, kan se en sælger fra en kilometer væk. Vi kan fortælle, hvornår nogen bare vil have noget fra os, eller om de laver et "show" på vores vegne. Jeg har fundet ud af, at en fantastisk måde at nedbryde disse vægge på med en, der er forsigtig med at blive solgt til, er at være ægte – endda at afsløre, hvad jeg ikke ved. I en verden af ​​omhyggelige, beregnede interaktioner, kan det være skurrende og forfriskende for personen på tværs af bordet fra dig eller på den anden side af telefonen at være ærlig om din potentielle svaghed eller uvidenhed. Udfordre dig selv til at være ægte. Øv dig i at være sårbar, og du vil opdage, at forbindelsen med andre vil stoppe med at føle dig som en strategi og begynde at være noget andet helt mere menneskeligt og reelt. – Jessica Gonzalez, InCharged

2. Vis dem, du interesserer dig ved at stille spørgsmål

Én ting, der gør det lettere at oprette forbindelse er at vise, at du er interesseret i den person, der ligger uden for salget. Den bedste måde at gøre det på er ved at stille spørgsmål. Hvis du ikke er sikker på, hvor du skal starte, og du har brug for at holde tingene professionelle, kan du stille spørgsmål om, hvordan denne person kom til deres rolle, og hvor han vil hen. Du kan også stille spørgsmål for at få et bedre overblik over de store billedproblemer eller -mål, de går efter, og hvordan din løsning binder sig ind. Naturligvis kan du også stille flere afslappede spørgsmål og tale lille vejr om vejret, rejsen eller familieliv. Disse hjælper med at bryde isen og gør det lettere at huske, at dette ikke kun er en transaktionskonversation! – Nathalie Lussier, AccessAlly

3. Fokus på fakta

Uanset om du er administrerende direktør for et transformativt nyt teknologiprodukt, eller du er ansvarlig for marketingfirmaer, der løser problemer i den virkelige verden, er chancerne for, at du har vigtig information at formidle. Mit råd til, hvordan man "stopper med at sælge og begynde at oprette forbindelse" er at fokusere på de interessante, værdifulde fakta og formidle dem på den mest spændende måde som muligt. Du ved, at du har krydset linjen til at sælge, når du begynder at bruge hyperbolisk eller overdrevet sprog, der bare ikke præcist beskriver produktet eller virksomheden. Folk vil have tillid til dig mere, hvis du taler med dem på en samtale, uklart måde, snarere end at falde tilbage på et forudplanlagt, reklamebureau. Det er meget mere relatabelt og autentisk, og jeg har fundet, at det resonerer bedre. – Kelley Weaver, Melrose PR

4. Vær konsekvent og virkelig interesseret

Nå ud under særlige begivenheder i deres liv (udover deres fødselsdag) som deres jubilæum, når de udgiver noget eller når andre interessante ting sker i deres branche. Komplimenter dem, eller spørg deres tanker. De fleste mennesker er virkelig fascinerende, hvis du lærer dem at kende og deres historier, så når du når ud, skal du grave lidt dybere end det normale sæt af forretningsspørgsmål og prøve at finde ud af, hvad der sker i deres liv, og hvad deres virkelige problemer er. På denne måde kan du placere dig selv som en ekspert, der hjælper dem med at løse deres problemer. At være konsistent med dette vil gå langt i at udvikle forholdet, så når de har brug for en betroet rådgiver, er du den første person, de kontakter. – Monica Snyder, Birdsong

5. Hjælp dem med at opfylde deres behov

Jeg har ofte forbindelse med andre iværksættere, socialt eller gennem gensidige forbindelser, der står overfor udfordringer, som min virksomhed muligvis kan støtte dem med. Jeg elsker at grave mig ind for at høre deres største kampe og smertepunkter. Ved at bruge meget tid på at lytte, kan jeg høre om behov, som andre virksomheder eller konsulenter i mit netværk ville være bedre egnet til at støtte. Jeg er altid begejstret over at dele ressourcer med dem og skabe forbindelse til disse andre virksomheder. Dette har den dobbelte fordel ved at vise den enkelte, at du ikke bare er interesseret i deres forretning og også opbygge et levende henvisningsnetværk med andre virksomhedsejere. Når du sender forretningen deres vej, returnerer de ofte fordel. Jeg finder også ud af, at selv når jeg sender folk til andre, i tide, kommer de ofte tilbage og bliver vores klienter. – Madeleine Niebauer, vChief

6. Vær en god lytter

Sælgere er ofte (uanset om de er korrekt eller forkert) kendt for at være nøjeregnende, anmassende og sjældent tillader andre at få et ord i edgewise. Jeg tror, ​​at noget af dette tilskrives at have set, hvad der har fungeret for tidligere kunder og forsøge at få denne tilgang til at fungere for alle. Imidlertid er det vigtigste stykke ved salg at hjælpe kunden eller spørgeren med at se og forstå den værdi, de vil modtage, og den eneste måde at effektivt gøre det på er ved først at forstå, hvad behovet er. Ingen to mennesker og virksomheder er ens. Så selv når det samme resultat ønskes, kan midlerne til at nå det være forskellige. Start først med at lytte, ikke kun til ønsker og mål, men også til kundens værdier, personlighed og interesser. – Leila Lewis, Bliv inspireret PR

7. Lav værdifulde introduktioner

Kraften ved en introduktion kan være dramatisk; Jeg har introduceret folk, der blev livslang medstiftere, og til andre, der lavede aftaler med otte figurer sammen. Jeg kan godt lide at bede folk om ikke, "hvordan kan jeg hjælpe dig?", Men "hvem kan hjælpe dig?" Hvis en ny potentiel klient nævner en gruppe eller person, de vil elske en introduktion til, og jeg har den kontakt, sørger jeg for at spørge den anden part, om en gensidig introduktion ville være værdifuld. Når begge sider "vælger" introen, opretter jeg introen med en omfattende e-mail og overlader det derefter til de to parter at tage det derfra. Ofte er en potentiel kunde enormt taknemmelig for en introduktion, der har betydning for deres forretning, og jeg er i stand til at vise værdi øjeblikkeligt og uden tilknytning til strenge. – Beck Bamberger, BAM Kommunikation

">

Eksplosionen af ​​internettet og den lethed, som forbrugerne nu kan få adgang til information, har betydet, at markedsføring har gennemgået en transformativ proces i de senere år. Den moderne forbruger, der konstant bombarderes af annoncer, er bestemt ikke forbrugerne i de sidste årtier, og mange vil endda undgå steder, der åbenlyst prøver at overtale dem til at købe deres produkter og tjenester. Så i stedet for at forsøge at sælge til folk og uddybe fordelene og de fremskridt, et produkt tilbyder, fokuserer mange virksomheder nu mere på at sælge gennem forbindelse.

Imidlertid er det muligvis ikke naturligt for nogle sælgere at etablere en forbindelse ud over hensigten at sælge. For at hjælpe bad vi syv medlemmer af Young Entrepreneur Council om at dele et par handlingsrige trin for salgsfolk inden for at opbygge ægte forbindelser med potentielle kunder og få fremtidig succes gennem deres forhold.

Fotos høflighed af de enkelte medlemmer.

1. Vær reel, vær sårbar

Enhver, der har været i forretning længe nok, kan se en sælger fra en kilometer væk. Vi kan fortælle, hvornår nogen bare vil have noget fra os, eller om de laver et "show" på vores vegne. Jeg har fundet ud af, at en fantastisk måde at nedbryde disse vægge på med en, der er forsigtig med at blive solgt til, er at være ægte – endda at afsløre, hvad jeg ikke ved. I en verden af ​​omhyggelige, beregnede interaktioner, kan det være skurrende og forfriskende for personen på tværs af bordet fra dig eller på den anden side af telefonen at være ærlig om din potentielle svaghed eller uvidenhed. Udfordre dig selv til at være ægte. Øv dig i at være sårbar, og du vil opdage, at forbindelsen med andre vil stoppe med at føle dig som en strategi og begynde at være noget andet helt mere menneskeligt og reelt. – Jessica Gonzalez, InCharged

2. Vis dem, du interesserer dig ved at stille spørgsmål

Én ting, der gør det lettere at oprette forbindelse er at vise, at du er interesseret i den person, der ligger uden for salget. Den bedste måde at gøre det på er ved at stille spørgsmål. Hvis du ikke er sikker på, hvor du skal starte, og du har brug for at holde tingene professionelle, kan du stille spørgsmål om, hvordan denne person kom til deres rolle, og hvor han vil hen. Du kan også stille spørgsmål for at få et bedre overblik over de store billedproblemer eller -mål, de går efter, og hvordan din løsning binder sig ind. Naturligvis kan du også stille flere afslappede spørgsmål og tale lille vejr om vejret, rejsen eller familieliv. Disse hjælper med at bryde isen og gør det lettere at huske, at dette ikke kun er en transaktionskonversation! – Nathalie Lussier, AccessAlly

3. Fokus på fakta

Uanset om du er administrerende direktør for et transformativt nyt teknologiprodukt, eller du er ansvarlig for marketingfirmaer, der løser problemer i den virkelige verden, er chancerne for, at du har vigtig information at formidle. Mit råd til, hvordan man "stopper med at sælge og begynde at oprette forbindelse" er at fokusere på de interessante, værdifulde fakta og formidle dem på den mest spændende måde som muligt. Du ved, at du har krydset linjen til at sælge, når du begynder at bruge hyperbolisk eller overdrevet sprog, der bare ikke præcist beskriver produktet eller virksomheden. Folk vil have tillid til dig mere, hvis du taler med dem på en samtale, uklart måde, snarere end at falde tilbage på et forudplanlagt, reklamebureau. Det er meget mere relatabelt og autentisk, og jeg har fundet, at det resonerer bedre. – Kelley Weaver, Melrose PR

4. Vær konsekvent og virkelig interesseret

Nå ud under særlige begivenheder i deres liv (udover deres fødselsdag) som deres jubilæum, når de udgiver noget eller når andre interessante ting sker i deres branche. Komplimenter dem, eller spørg deres tanker. De fleste mennesker er virkelig fascinerende, hvis du lærer dem at kende og deres historier, så når du når ud, skal du grave lidt dybere end det normale sæt af forretningsspørgsmål og prøve at finde ud af, hvad der sker i deres liv, og hvad deres virkelige problemer er. På denne måde kan du placere dig selv som en ekspert, der hjælper dem med at løse deres problemer. At være konsistent med dette vil gå langt i at udvikle forholdet, så når de har brug for en betroet rådgiver, er du den første person, de kontakter. – Monica Snyder, Fuglesang

5. Hjælp dem med at opfylde deres behov

Jeg har ofte forbindelse med andre iværksættere, socialt eller gennem gensidige forbindelser, der står overfor udfordringer, som min virksomhed muligvis kan støtte dem med. Jeg elsker at grave mig ind for at høre deres største kampe og smertepunkter. Ved at bruge meget tid på at lytte, kan jeg høre om behov, som andre virksomheder eller konsulenter i mit netværk ville være bedre egnet til at støtte. Jeg er altid begejstret over at dele ressourcer med dem og skabe forbindelse til disse andre virksomheder. Dette har den dobbelte fordel ved at vise den enkelte, at du ikke bare er interesseret i deres forretning og også opbygge et levende henvisningsnetværk med andre virksomhedsejere. Når du sender forretningen deres vej, returnerer de ofte fordel. Jeg finder også ud af, at selv når jeg sender folk til andre, i tide, kommer de ofte tilbage og bliver vores klienter. – Madeleine Niebauer, vChief

6. Vær en god lytter

Sælgere er ofte (uanset om de er korrekt eller forkert) kendt for at være nøjeregnende, anmassende og sjældent tillader andre at få et ord i edgewise. Jeg tror, ​​at noget af dette tilskrives at have set, hvad der har fungeret for tidligere kunder og forsøge at få denne tilgang til at fungere for alle. Imidlertid er det vigtigste stykke ved salg at hjælpe kunden eller spørgeren med at se og forstå den værdi, de vil modtage, og den eneste måde at effektivt gøre det på er ved først at forstå, hvad behovet er. Ingen to mennesker og virksomheder er ens. Så selv når det samme resultat ønskes, kan midlerne til at nå det være forskellige. Start først med at lytte, ikke kun til ønsker og mål, men også til kundens værdier, personlighed og interesser. – Leila Lewis, Bliv inspireret PR

7. Lav værdifulde introduktioner

Kraften ved en introduktion kan være dramatisk; Jeg har introduceret folk, der blev livslang medstiftere, og til andre, der lavede aftaler med otte figurer sammen. Jeg kan godt lide at bede folk om ikke, "hvordan kan jeg hjælpe dig?", Men "hvem kan hjælpe dig?" Hvis en ny potentiel klient nævner en gruppe eller person, de vil elske en introduktion til, og jeg har den kontakt, sørger jeg for at spørge den anden part, om en gensidig introduktion ville være værdifuld. Når begge sider "vælger" introen, opretter jeg introen med en omfattende e-mail og overlader det derefter til de to parter at tage det derfra. Ofte er en potentiel kunde enormt taknemmelig for en introduktion, der har betydning for deres forretning, og jeg er i stand til at vise værdi øjeblikkeligt og uden tilknytning til strenge. – Beck Bamberger, BAM Communications